商业计划书专业讲座教程详解.ppt

2010级商业计划书专题讲座 体育学院 李达伟 * 商业计划书的内容框架 公司资金资源运作方式 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 财务管理 预测和防范风险 风险预测、风险分析、风险防范 风险管理 提高可信度 数据资料、问卷样本及其他背景材料 附件 商业启动安排 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 项目启动计划 企业内部运行方式 业务流程、组织结构、人力资源管理、商业团队展示 经营管理 生产水平和能力 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 生产运作 营销的具体策略 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 营销组合 营销的整体部署 STP战略、品牌策划、营销重点 营销策划 企业发展整体方略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 企业战略 环境分析的结论 关键成功要素和SWOT综合分析 综合分析 适应商业环境 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 环境分析 展示商机及把握商机的载体 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 商机及产品介绍 正 文 背景与过程 商业的背景、目的、方法、意义等的说明 前言 结构框架 商业计划书提纲 目录 计划书精髓 商业计划书主要内容概述 摘要 计划书名片 商业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等 封面 作 用 内 容 构 成 藉由以下几点来证明这是个很棒的点子! 关于商机的描述 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 市场估算：提出需求的量化与精算模型 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)? 能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题 关于产品的描述 目标市场：产品或服务是针对谁提供的? 产品定义：产品是什么?属于什么品类? 核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? 产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? 产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? 技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? 产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作? 关于环境分析——企业面临的环境因素 经济与人口 供应商 企业 内部 顾客 下游 顾客 上游 供应商 合作者 现有合作者 潜在合作者 竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者 政治与法律 技术与自然 社会与文化 环境分析的详细内容见附件 关于环境分析——目的和意义 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此为依据制定有正对性的营销策略。 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应的竞争策略。 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。 关于综合分析 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，商业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。 SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。 关于企业战略 战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。 战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。 企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ 企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？ 企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手