信诚保险学府讲义提高版(十三周).pptVIP

之 新兵衔接教育 故事一 给爸爸的信 爸爸,我有很多话向你倾诉,自从您离开我们而去后,一切的事情改变得是这么快。现在我们租住了一间窄小、昏暗、破烂的房间。是否所有的小朋友在父亲离职后都要经过这种艰辛？爸爸,如果您知道每一天我们都捱饥抵冷,所有值钱的东西都已典当,您一定会很伤心的。爸爸,我知道您爱我们,总想将最好的给我们,从来也没想到要我们独自面对这样的困境。我还记得您为了买钢琴我,买礼物给妈妈,彻夜不停地工作。 故事二  一位人寿保险营销员的从业使命 成功 态度 （Attitude) 技巧 （Skill) 知识 （Knowledge) 习惯 （Habit) 年度工作计划表 年度工作计划表 将开支需求转换为推销活动目标的重要性 拟出准客户评估表的步骤 推销月计划表的拟定 预定访问合格准客户 预定应成交之准客户 预定联系之客户 预定访问之影响力中心 —— 客户固定化策略 推销智慧 如何拟定 每周推销计划表 拟定每周推销计划表的重要性 拟定每周 推销计划表 如何树立目标  明确 合理 灵活 扩展 表白心迹 检讨进展 致胜百分卡的填写方式 致胜百分卡的四大优点 掌握重点客户 开展重点推销和目标管理 访问记录 把握时间的原则 拜