2013年秋学期12级市场营销专业《市场学基础》期末考试试卷精要.docVIP

2013年秋学期12级市场营销专业《市场学基础》期末考试试卷 考试时间：60分钟 试卷分值：120分 一、单项选择题。（10分） 1．从产品的整体概念来看，汽车的核心产品是指产品的 ( ) A.效用 B．质量 C．特色 D．服务 2．企业扩大经营范围，实行多元化经营，意味着必须 ( ) A.增加产品组合的长度 B．增加产品组合的深度 C．增加产品组合的关联度 D．增加产品组合的宽度 ．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于 ( ) A.市场竞争形势 B．国家的法律和政策 C．产品成本 D．市场需求 ．需求对价格变动反应敏感，则表明 ( ) A.需求价格弹性大B．需求价格弹性小 C．需求缺乏弹性 D．需求无弹性 ．企业用于改善其在公众心目中形象的手段是 ( ) A.广告 B．公共宣传 C．人员推销 D．营业推广 ．拉引式策略主要的促销工具是 ( ) A.营业推广 B．人员推销 C．广告 D．宣传报道 分销渠道不包括B．代理商 C．广告商 D．批发商 B．销售代理商 C．寄售商 D．经纪商 ．推销过程的中心是 ( ) A.事前准备 B．接近 C．介绍 D．成交 ．下列属于营业性宣传方式的是 ( ) A.赠送样品 B．有奖销售 C．展销会 D．商品试验 1．市场学所讲的产品是指物质产品和服务。 ( ) 2．产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项目数量。 ( ) 3．个产品的价值是顾客决定的，不是生产者决定的。 ( ) 4．产品的核心利益主要逋过产品的质量、特色和设计等问题体现的。( ) ．因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。 ( ) 6．降价能吸引更多购买者，但有时对某些消费者适得其反。 ( ) 7．分销渠道是决定商品价格的重要因素。( ) 8．企业代理商可以设仓库，也可以不设仓库。 ( ) 9．消费品市场促销的主要方式是广告，工业品市场促销的主要方式是人员推销。 ( ) 10．广告与宣传报 ( ) 三、填空题。（20分） 1．产品组合的关联性是指一个企业的各个产品线在、、分销渠道等 2．产品组合决策必须遵守两个原则：一是；二是。 3．产品进入成熟期可供选择的策略有、和调整市场。 ．我国目前的三种价格形式：统一价格、和 5．新产品定价策略包括、和满意定价策略。 ．差别定价主要形式有：、、产品部位差别定价、销售时间差别 7．从事消费品营销的企业，最重要的促销方式是；从事工业用品营销的企。 ．和是促销最有力 9．销售渠道联合化大致有 和 两大类。 ．契约性纵向联合渠道组织包括批发商自愿连锁组织和 1．核心产品2．产品群定价 3．垂直渠道系统．促销组合 1．在品牌战中，中间商有哪些优势？2．企业采用市场撇脂定价法应具备哪些条件？．简述产品生命周期各阶段促销方式的使用情况。 4．生产企业选择中间商应考虑哪些条件？ 1．江苏省J生物制品有限公司主要生产国内保健品企业所需J），并贴牌加工水产品及小食品出口国际市场。公司生产经营的水产品有四个系IS09001-2000质量体系认证、HACCP认证和BRC认证。公司产品也通过GMP及认证。 公司水产品结构及出口地区 产 品 出口地区 小龙虾系列 熟整小龙虾、龙虾仁、带黄虾仁 西欧 南美白对虾系列 面包虾、熟凤尾虾、生虾仁、去头虾 西欧、北美 美国斑点鲳鳊回鱼系列 生鱼排 西欧、北美 小食品系列 春卷 韩国 人民币升值导致公司出口受到严重影响。公司以W为水产品品牌进入国内市场。公250克内衬塑料盒的塑料包装；面对大众市场的产品分别为500250克的塑料包装。各水产品加工品以南京的苏果超市为主要销售口，同时进入沃尔 (1)请分析公司在国内市场采用的品牌策略？ (2)在水产品的包装方面采用了什么策略？这种包装策略的优点是什么？在什么情况巴黎的咖啡馆有诸多奥妙。路边许多咖啡馆里座位空空，而人们都拥在吧桌旁，依靠着4法郎；坐在一般座位6法郎；坐在靠近马路的座位上喝，可以隔窗看景，收费8法郎；坐在露天座，可直接欣10法郎。看来，法国人依靠柜台站着喝咖啡，除了传统因素外， (1)这些咖啡馆采用的是什么价格策略？咖啡馆是根据什么来制定这种策略的？(2)采用这种价格策略需要具备哪些条件？ “五”劳动节期间，面对众多商场