KA操作指导手册(大润发)教程.pptVIP

* * 促销档期：指促销开始至促销结束的时间，一般为十四天，周三上档隔周周二下档。 印花商品：指超低价之促销商品。其售价能够引起市场震撼，顾客疯狂购买，并能有效提高来客数。 每期邮报印花商品分两档，第一周印花商品价格于上档的当天（周三）生效，第二周印花于上档后的八天（周三）价格生效，同时第一周印花商品恢复成 正常价。 邮报商品陈列原则：先印花价商品后快报价商品， 大润发单品项管理 单品管理之锁码： 以下四种情况将会引起单品锁码： 1、单品销售情况不佳，连续3个月未销售的单品（滞销） 2、单品有3次以上订单没有到货 3、单品不适合大润发的销售策略 4、单品不适合在该地区或该城市销售 被锁码的单品开码： 产品销售不佳被封沟通对象：门店课长/经理，提报主推促销方案,加人加赠做业绩 未满足订单被锁：沟通对象： 分区采购 对于3，4两原因被锁码将无法开通 出现锁码开通再被锁将引起单品的长期被删后期无法建档现象 要保留被锁码单品,重新开通会出现250元的开通费. * 大润发区域采购确认促销活动并预估促销量 大润发区域采购给总部KA传真促销确认单，并确认最终促销备货量 大润发区域采购给经销商下促销订单 第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题 产品经理/总部KA/ 大润发区域采购 总部KA向大润发区域采购提交促销活动计划 开档前90天 总部KA/ 大润发区域采购 开档前70天 大润发区域采购/ 总部KA 开档前50天 大润发区域采购/总部KA 开档前1天 开档前20天 大润发区域采购/ 总部KA 时间进度 负责跟进人员 走进大润发—DM/印花促销建档流程 大润发区域采购与门店沟通确认促销活动并预估促销量 大润发区域采购给雅培区域销售传真促销确认单，并确认最终促销量 大润发区域采购给雅培经销商下促销订单 第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题 雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案 开档前35天 大润发区域采购/ 大润发门店负责人/ 雅培区域销售 开档前25天 大润发区域采购/ 雅培区域销售 开档前1天 开档前10天 大润发区域采购/ 雅培区域销售 开档前40天 时间进度 负责跟进人员 / 大润发区域采购 雅培区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购 走进大润发—店内促销建档流程 市调变价 敏感品项变价 课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格（调高回价或调低跟价） 变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。 敏感品项回价基准：根据竞争对手价格的波动调高或调低。 需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定。 非敏感品项变价 商品出清变价 商品状态变为“6”或“8” ，采购建“P”须由分店出清商品时，课长申请出清变价。 出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价20%，直至售完。14天 后，如未售完，再次折价20%。依次类推，直至售完为止。（一般为进口商品或不退货厂商商品） 大宗出货变价 破包商品出清变价 走进大润发—价格维护 【大润发】回款时间表 序号 内容 华东 华中 华南 华北 东北 1 开票、寄发票时间 　 　 　 　 　 2 大润发总部收发票时间 每月10日前 每月20日前 每月10日前 每月17日前 每月1日前 3 经销商网上确认华东大润发回款信息 第三个月 9日前 第三个月 19日前 第三个月 9日前 第三个月 16日前 第三个月 30日前 4 帐期（票到） 35天 35天 35天 35天 35天 5 大润发结款时间 次月20日前 第三个月5日 次月20日 次月25日 第三个月10日前 * 发票及回款时间表 提示：1、经销商按时将发票寄到大润发总部（附发票签收单） 2、逢周末提前寄出。 3、为不影响下个月回款，在收到回款之后及时核对，确认无误之后及时（收款之后20天 之内）在大润发网站对账查询中确认。 4、大润发账期为票到35天。 注：以上分区是按照大润发分区划分。 大润发开票及对账流程 同收货确认单对比核实 根据进货额扣除合同扣点、退货金额开增值税发票 在规定时间内将发票寄往大润发分区总部 在各分区寄发票日之前，在大润发网站订单查询中查询已收货订单 如何开票？ 到付款日，大润发回款（可在订单查询过账中查询） 大润发核对无误后过账（可在订单查询核可中查询） 无误后进行网上确认 收到大润发回款之后，按照大润发网站对账查询内的对账明细进行核对 回款将扣除期间产生的促销费用及其他费用，大润发将提供相关费用发票 大润发财务收到订单后进行核对 主要内容 走进大润发 订单流程介绍 大润发网站介绍 经销商可以在大