江苏通讯行业保险业务综述技朮方案.pptxVIP

江苏通信行业保险业务综述 江苏分公司重要客户部 通信行业概况 三大通信运营商保险业务总体情况 SWOT分析 4 3 2 1 目 录 发展规划 背景 2000年，通信行业实现了政企分开。邮政业独立运营；电信业经过企业重组后形成了中国电信、联通、吉通、网通、移动、卫星等大的电信公司和集团公司，多家ISP/ICP等信息服务运营企业。 随着时代的进步，客观环境的变化、生活方式的转变和信息化程度的提高，人们对通信的需求越来越强烈。作为基础和先导产业，通信行业的快速发展对促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构和维护国家安全起到非常重要的作用。 现状与问题 现状： 行业保持平稳较快增长，移动数据及移动互联网业务发展迅速，是电信市场增长最快的业务领域 全国已基本形成以光缆为主、微波和卫星通信为辅的大容量、高速率、安全可靠、通达世界各地的公用基础传输网络 多种先进的技术和装备已得到广泛应用，实现了电话交换程控化，长途和中继传输数字化 公共信息资源建设已初步完成，电子商务开始启步 问题： 与互联网企业的轻资产、重研发、重人才相比，电信行业在一定程度上表现出重资产、重硬件轻软件、重产品轻数据的倾向 主要风险 台风 暴雨 洪水 雷电 地震 火灾 爆炸 高空坠物 人为破坏（盗窃） 小动物破坏 公众责任 雇主责任 环境污染责任（电磁辐射、生态环境、噪声影响、有害物质回放） 系统安全风险 静电风险 技术风险 通信行业概况 三大通信运营商保险业务总体情况 SWOT分析 4 3 2 1 目 录 发展规划 合作模式 目前我分公司与三大通信运营商（江苏移动、联通、电信）保持良好的合作关系，并已取得阶段性成果 与江苏移动形成区域性统保模式，承保部分苏南地区的所有固定资产保险业务；2014年4月我司与其签订省内全辖合约机信用险业务合作协议 与江苏联通形成省对省统保模式，承保江苏省全辖区内所有财产险和公众责任险业务的百分之四十五；2014年4月我司与其签订省内全辖合约机信用险业务合作协议 与江苏电信形成分散性投保模式 2013年整体情况 我司保费收入 (万元） 同比 保费收入 占比 我司已赔金额 （万元） 赔付率 赔付率 同比 联通 466.50 2.39% 24.57% 160.16 34.33% -4.60% 移动 1,004.11 42.07% 52.89% 83.50 8.32% -14.13% 电信 427.84 3.46% 22.54% 55.02 12.86% -3.64% 总计 1,898.46 20.46% 100.00% 298.69 15.73% -9.92% 2013年与我分公司合作的三大通信运营商总保费收入将近1900万元，其中江苏移动保费规模最大，占三家总保费收入的一半以上。其56.37%的保费收入来源于统保的财产一切险业务； 江苏移动保费收入同比增长42.07pp，由于我司苏州分公司与当地移动签订合约机协议，使得当年属地保费收入增加227万元； 三大家2013年赔付率都不高于16%，其中江苏移动赔付率比2012年下降了14.13pp； 江苏电信保费规模占比最小，其中将近82%的保费收入来源于车险业务。 我分公司与联通、移动省公司签订合约机信用险协议后，今年4月以来经过我部与信用险部的合力推动，截止11月13日除苏州以外其他地区增加100多万元的保费收入（联通26.36万，移动81万） 通信行业概况 三大通信运营商保险业务总体情况 SWOT分析 4 3 2 1 目 录 发展规划 Your Text Your Text Your Text 资源投放平衡 业务合作多元 网点无缝对接 SWOT分析—内部资源 在既有的统保传统险业务中保持守成者地位的同时，率先推出新兴险种和渠道营销的合作格局。 与三大家互为客户并都保持良好的合作关系，为后期进一步挖掘合作潜力创造了空间。 全省下辖1055多个县以下营业部或营销服务部，能够与三大家的网点实现无缝对接，提供高效的服务。 总省专线 省市-专线 省公司外联 互联网 短信 95518 电话 联通 移动 电信 2013年三大通信运营商与我公司的合作情况 Your Text Your Text Your Text 战略性较差 产品竞争力弱 SWOT分析—内部资源 没有特别关注通信行业的风险需求，缺乏专门针对通信行业的产品 与银行等非同业竞争对手相比，公司产品存在费用高、理赔时效长等缺点 适销险种少 资源整合力度不够，尚未打开战略合作模式的共赢局面 SWOT分析—外部环境 Your Text Your Text Your Text 战略效应力弱 行业发展前景佳 今年下半年，“营改增”政策在三大通信运营商率先推行，对企业盈利能力和风控水平的要求比以往更高。 随着移动互联网的快速发展，通信