模块业务规划与创业技朮方案.ppt

* * * * * * * 工商管理学院 模块2 业务规划与创业 主讲人：张运生 电 话0731 E-mail: yunsheng@hnu.edu.cn Blog: yunsheng.blog.hnu.cn 模块2：主要知识点 一、规划业务组合 二、业务增长机会选择 三、新产品市场定位 一、规划业务组合 战略业务单位（Strategic Business Units -SBUs）： 在企业中以独立业务形式运营的业务单位，拥有自己相对独立的任务、目标、资源、管理者、竞争对手。 规划业务组合：通过对企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。 规划方法： （1）市场增长率—相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵法） （2）多因素投资组合矩阵（通用电气矩阵法） 1.1 规划业务组合——波士顿矩阵法 市场增长率（Market Growth Rate）： 指企业战略业务单位所在市场的年增长率。 相对市场占有率（Relative Market Share）：指企业战略业务单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率比率。 1.1 规划业务组合——波士顿矩阵法 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率 20　　　　10　　　　0 10 1.0 0.1 相对市场占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest 1.2 规划业务组合——通用电气矩阵法 通用电气矩阵法强调：企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务优势两个方面进行评估。 市场吸引力(Market Attractive)：取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。 业务优势(Business Strength)：又称竞争能力，由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。 1.2 规划业务组合——通用电气矩阵法 发展策略 收割/放弃策略 维持策略 二、业务增长机会选择 企业寻求业务增长机会的基本战略思路： 第二步：分析从事与目前业务有关的新业务的可能性； 第三步：考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。 第一步：在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 二、业务增长机会选择 业务增长机会： （1）密集化增长机会：在现有业务范围内寻找进一步发展的机会。 （2）一体化增长机会：从事与目前业务有关的新业务（上下游业务、兼并同类业务）。 （3）多元化增长机会：开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。 密集化增长 一体化增长 多元化增长 ⑴市场渗透 ⑴后向一体化 ⑴同心多元化 ⑵市场开发 ⑵前向一体化 ⑵水平多元化 ⑶产品开发 ⑶横向一体化 ⑶集团多元化 2.1 密集化增长（Intensive Growth） 市场渗透 Market-penetration 产品开发 Product-development 市场开发 Market-development 原有产品 新产品 原有市场 新市场 2.2 一体化增长（Integrative Growth） 并购 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 2.3 多元化增长（Diversification Growth） 同心多元化 Concentric diversification 水平多元化 Horizontal diversification 集团多元化Conglomerate diversification 现有市场 新市场 原有技术 新技术 新产品市场定位：指确定企业、产品在市场上的地位；即针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性