第2章房地产营销环境分析详细资料.ppt

* 公众 供 应 商 营销 中间 商 顾 客 竞争者 企 业 人口 经济 自然 政法 科技 社会 文化 … … 分析、评价、研究 威胁点、机会点 2.4.3 房地产市场营销环境的分析方法 1、项目SWOT分析方法的概念 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的. SWOT是优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)的总称。 ST OT SO WT S (优势) W（劣势） O（机会） T（威胁） （1）内部环境分析(优势与劣势分析，SW)。 优势是企业相对于竞争对手而言所具备的技术能力、资源及其他特殊强势因素，有助于企业增强自身的市场竞争力； 劣势是严重影响企业经营效率的技术能力、资源、设施、管理能力以及营销水平等限制因素，需要企业在相应的领域进行变革。 判断企业内部优势和劣势的两项标准： 一是单项的优势和劣势。如果企业资金雄厚，则在资金上占优势，市场占有率低，则在市场上占劣势。 二是综合的优势和劣势。为了评估企业的综合优势和劣势，应选定一些重要的因素以评价打分，然后根据其重要程度加权来确定。 （2）外部环境分析(机会与威胁分析，OT)。 机会是指企业所处环境的有利形势，