酒店营销策划全集-某五星级酒店营销方案讲义.docVIP

某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 ????第一章 目标任务 ????一、 客房目标任务： 万元/年。 ????二、 餐饮目标任务： 万元/年。 ????三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 ????第二章 形势分析 ????一、 市场形势 ????1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 ????2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 ????3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： ????4、与本店竞争散客市场的有： ????5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 ????二、竞争优、劣势 ????1、三星级酒店地理位置好。 ????2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 ????3、 餐饮、会务设施全。 ????4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 ????第三章 市场定位 ????作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 ????一、客源市场分为： ????(1)团队