第二讲营销观念分析.ppt

2007-9-8 第 章 北京信息职业技术学院（南区）商贸系 市场营销观念介绍 主讲：林小兰 学习目标 了解市场营销观念的发展过程，熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，具备现代市场营销观念. 能用学过的市场营销观念的知识分析实际中的案例。 企业为实现其交换过程，其行为及指导思想也经历了一系列的历史变化，在不同的历史时期表现为不同的五种观念的选择。 这五种分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。其中前三种为传统的市场营销观念,后两种为现代市场营销观念.其主要区别在于是否以消费者需求为中心来组织企业的生产经营活动. 企业目的与实现目的之道 企业及其目的 实现企业目的之道 企业为实现其交换过程，其行为及指导思想也经历了一系列的历史变化，在不同的历史时期表现为不同的五种观念的选择。 营销观念 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 大市场营销观念 生产观念 (20世纪20年代初前) 即以生产为中心的企业经营指导思想 。重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。 举例 是一种建立在卖方市场基础上的市场营销观念 。 适用情况：其一是市场需求超过供给，供不应求；其二是产品成本和售价太高 。 特点：“以产定销”，“以量取胜”，强调的是有效地利用资源，提高劳动生产率降低成本 。 产品观念