中国联通集团客户3G行业终端管理流程课件详解.pptVIP

1、北京瑞迅宏成数据通信有限技术公司 RXHC-3G01 小卫士 基于CS域的摄像头产品 2、天安在线信息技术有限公司 NR200（产品是集电脑、手机及发票打印功能于一体的异形终端，面向有实时税务发票打印需求的中小商户进行推广，具备实时网络发票开具、红充、验证等特殊功能，）各省地税局“网络发票”项目采用的3G智能终端， 3、领华卫通 RV886 车辆智能后视镜：防盗、后台管理、轨迹查询、车辆定位、一键导航等功能。 * * * 天津联通集团客户3G 行业终端管理流程培训 集团客户事业部 2014年1月 * 目录 一、 集团 客户 3G 行业 终端 分类 * 集团客户3G行业终端分类 按终端类型分类： 基于3G手机的行业终端 基于3G PAD的行业终端 异型的行业终端 * 基于3G手机的行业终端 1、3G 行业手机智能终端 特点：终端外形、基本通信功能与现有以入库智能终端完全相同，但行业应用软件功能不同。 移动展业 终端 远程教育 终端 移动查勘 终端 销售管家 终端 海尔 HW-W880 海尔 Pad511 天津易购 A500 长虹 V8 * 基于手机卡的3G行业终端 2、3G行业手机特种专用终端 特点：终端外形、基本通信功能与现有手机基本相同，但带特种功能键或特定外设。 军用三防WCDMA 对讲手机 高性价比 千元POC业务终端 内置ID 条码光 学扫描 超高频RFID 一/二维条码扫描 * 基于3G PAD的行业终端 3G行业PAD终端 特点：开通语音功能或只使用数据上网的Pad终端。 移动 办公 移动 展业 远程教育 三星 N8000 易购 E-Pad X10 E人E本EBEN T6 * 异型的行业终端 异型的行业终端 特点：终端外形不同，基本通信功能与现有手机或PAD终端相同，但行业应用功能不同。 3G 小卫士 天安在线 NR200 领华卫通 RV886 * 各类的行业终端的汇总表 行业终端汇总表 * 目录 二、 集团 客户 3G 行业 终端 申请流程 * 集团客户3G行业终端申请流程 在系统中提交集团业务申请（各需求单位） ----- 在申请需明确需要行业终端的使用用途、终端型号、终端数量、使用何种资费档位 在系统中提交采购签报（集团客户事业部） -----根据各需求单位提交的集团业务申请，提请采购签报。 在系统中提交采购需求订单（集团客户事业部） -----采购签报签批后，在系统中面向市场部提交采购需求订单，由市场部完成订单的提交，等待国代商发货到一级库。 * 目录 三、 集团 客户 3G 行业 终端 入库流程 * 入库前提条件与流程 入库前提条件 3证齐全 入库产品的首单不得低于1000 部。 原则上目前战略终端库中无同类终端。 分公司或前台营销单元向总部提交行业终端新品入库申请，包括附1、2、3、4。 2、总部集客部产品经理经初步审查后，启动产品入库流程 20个工作日 分公司 总部集客部 2-3个工作日 签报 公司领导 3、集团客户部产品经理下发补贴方案、价格通知、订货通知，同时通知电渠、信息化部完成ESS/BSS配置【5个工作日】。 发上市通知 商务谈判 确认函 分公司 代理商 厂家 * 3G行业终端入库管理要求 集客部设终端产品经理，以月度和季度为单位对行业终端进行考核及日常经营管理，包括： （1）建立季报与半年报制度，进行半年行业终端销售分析 （2）以半年为单位进行销量考核及淘汰、下市管理。 入库产品的厂家/代理商与联通签订行业终端承诺函，明确承诺行业终端销量，原则上入库总部行业终端库终端首单承诺销量不得低于1000部， 半年承诺量不得低于5000部，总部集客部按承诺量以半年为单位对厂家/代理商进行考核，如在半年内未达到销售量，进入终端下市考察期（2个月），考察期未达到承诺量的，做下市处理。原则上首单承诺销量未达到承诺量的下市产品推荐分公司在下一季度不得再推介其他新产品入库。 * 3G 行业终端新品入库流程 入库流程： 1、分公司向总部集客部提交“行业终端入库申请”,需带如下附件1、2、3、4，经总部集客部初步审查后，集客部以签报形式报公司领导审批通过后入库。 2、申报材料初步审核通过后，总部将通知分公司进行商务谈判 参加单位：申报省分公司、厂家、代理商 准备材料： 项目基本介绍材料2份 产品的BOM成本2份 样机 2部 3、价格确定总部接收厂家/代理商确认函，一式2份。 4、总部下发价格体系、补贴方案、销售政策，组织系统配置 * 产品型号 上市时间： 零售指导价格： 月均SELLOUT量： 标准配置：填写产品的标配，如单电单充、耳机、1G存储卡