医药产品经理的全局观分析.pptVIP

* 调研、策略、推广分解成6个关键点，营销规划把东西卖出去，本质是沟通，第1点要确定目标客户，和谁沟通，沟通点啥（医学证据），用什么方式用什么物料去沟通（资料、单页、资料），谁来沟通（市场部做啥、销售做啥），沟通的标准操作模式，我们要准备今天沟通的资料，还要为明天的沟通做准备 * 市场运作方面，将产品的特性转化为产品的卖点，做合适的沟通，将卖点推出去，让顾客所接受，这是硕士生所欠缺的。 是否要招硕士生依据市场部的定位： 服务型市场部：学历低一点，本科，招合适的人，不招看上去更高标准的人，硕士比本科更眼高手低一点 策略导向型市场部：如果公司的品种是一些差异化、创新的品种或者是把同质性的产品去卖出差异化，做一些研究，要构建专家网络、做医学规划，硕士生比本科生更有优势 怎样与硕士竞争：技能 99%优秀的产品经理来自于销售 本科很多去做销售，硕士很少 评估产品经理很重要的技能是沟通的技能、思考问题的技能 成功的感觉 市场的感觉marketing sence市场部的一小点成功经验变成主流的可复制的模式，找出这种关键成功的因素，这种感觉就是marketing sence，这种感觉天生的很少，更多来自于销售的经验 硕士生先去做销售 技能中最重要的技能是市场的感觉和思考问题的方法 * 各个层面的产品经理都需要调研、策略的发展、推广的实施三个方面上做功课 不同层面的产品经理在这三个方面要求