无限极湖南市场十一促销方案.doc

无限极湖南市场 “十一”促销方案 策划者：黄琼洋 指导老师：袁华老师 策划时间：2014年5月12日 目录 目录 2 一、活动主题 3 二、活动目标 3 （一）提高企业的知名度和美誉度 3 (二) 提高销售量 3 三、 时间地点 3 (一) 促销时间 3 (二) 促销地点 3 四、 促销对象 4 五、 活动方式 4 (一) 场内促销 4 (二) 外场促销 5 六、 实施安排 5 (一) 活动前准备： 5 (二) 活动中安排： 6 (三) 活动后安排 7 七、 广告配合 7 八、经费预算 7 九、 意外防范 8 一、活动主题 主题：美丽无极限、健康无极限。 二、活动目标 （一）提高企业的知名度和美誉度 以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传无限极的整体形象，提高企业及产品在消费者心中的知名度和美誉度。 (二) 提高销售量 通过中秋、国庆长达十天的长假，最大限量的提高人流量、提升人气、以扩大维雅品牌销售量，同时利用一下促销活动吸引消费者连环消费，建立消费者消费信心。 三、 时间地点 (一) 促销时间 十一黄金周（9月30号到10月7号） (二) 促销地点 1、在超市专柜，人们节假休闲大多喜欢购物逛超市，在超市设立专门促销专柜。 2、在美容院做促销，节假日美容院是女性常去的地方，放假了做个美容放松心情。 3、在网站上做促销，节假日也有很多喜欢待在家的朋友，喜欢逛网店。 4、无限极各专卖店。 四、 促销对象 健康食品系列产品的促销对象主要是中老年人，还有一部分收入较高的年轻白领。护肤品系列针对20岁到35岁的较高收入女性。个人护理和家居用品系列针对25岁到35岁的上班族、以及35岁到50岁的家庭主妇。 五、 活动方式 (一) 场内促销 1、针对个人护理和家居用品系列，在四个超市设立专柜，商品全场特价，并且特价商品要保持在80%以上。用优惠价格来吸引消费者，消费者能切实感受到促销优惠的力度，提高销售量。 2、针对护肤系列，同美容院建立联合促销，在十一黄金周期间活动期间来做美容的人，美容院店员首推我们的护肤品，以出厂价给用户使用，使用前还可以免费试用。 3、所有专卖店，采取进店就送免费送礼 ，活动期间内顾客凭促销单页进店登记后可免费领取精美礼品一分（化妆镜、化妆包等）。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天前30位消费者（预计10天300分），另各店也可自行选择所送礼品。 4、各专卖店在活动期间购买金额达到300元，可凭购物票在任何无限极专卖店服务台获得免费抽奖，抽奖限购买商品5天内，对已抽奖的购物票写上“已抽奖，此单作废”字样。 5、在淘宝，有啊，拍拍网站打广告，实行特价促销。消费者也可登陆无限极官方网站，进行登记个人资料、购买产品、感受等相关信息的填写。每天抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元该品牌产品的试用品。 (二) 外场促销 1、在在学校、商业圈、各地人流量多的地方发放促销单页，单页中标明活动时间、各地活动地点、优惠价格，而且用醒目的方式标明只在活动期间有特价，快来抢购，活动结束，立刻恢复原价。 2、在黄兴广场设立展架，进行现场免费使用，参与活动的人还可获得精美钥匙扣一个，现场购买者还有精美礼品一份。 六、 实施安排 (一) 活动前准备： 1、人员安排：本次活动由销售管理部门总负责，有两名总负责人，下设4名员工协助。另由策划部配合，负责所有活动制备道具，以及宣传活动，设立一名总督导，下设10人协助完成此次活动安排。 2、物资安排：产品用品、X展架、抽奖箱、抽号劵、气球、彩带、横幅旗帜、礼品、阳伞、促销帐篷、小喇叭、促销单页、赠送的钥匙扣。 3、试验方案：根据方案一步一步试验，第一，准备工作从一个月前开始，需要准备的物资准备好，在活动前一天（9月29号）把需要促销的商品送到促销的超市、美容院。第二，在网上的广告要十天前（9月20号）开始打。 (二) 活动中安排： 由销售管理部总负责，两名负责人，一人负责外场，一名负责内场，在活动期间不定时的巡视各大活动地点，并维持现场秩序，做好售后登记。 1、超市由销售部派四名组长各负责一个超市，下各设2名临促人员，由组长管理，组长要负责现场布置，维持秩序。临促统一着装（无限极服装），站在超市专柜前给来超市的顾客介绍产品，并积极拉拢顾客。 2、在无限极专卖店内，设一名组长负责督导，3名促销员发放进店就有礼品（限每天前30分），2名人员负责抽奖安排。 3、2名人员负责网站宣传。其中1名进行抽奖活动，另1名进行资料核实，并派 送礼品。 4、在各专卖店派2名临促派发促销单页，在四个超市外个派2名临促派发单页。另外有16名临促人员在湖南当地较大的学校门口，宿舍等人群多的地方派发促销