长沙热销楼盘分析湘江世纪城.pptVIP

第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 三水汇聚 方成一城之大 ） 项目宣传 4月18日 第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 4月26日开盘 江景样板房开放 ） 开盘广告 4月26日 第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 湘江第一排。长沙第一盘 ） 项目宣传 7月22日 第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 我们造城 ） 品牌宣传 6月12日 第二部分 营销推广分析——媒体短信广告 从08年8月开始投入电台广告： 在长沙交通频道和长广星空投入电台广告,每月费用为25万,至12月,共投入费用100万元. 08年投入短信广告10万条： 总费用约为4000元. 第二部分 营销推广分析——房交会参展 2008年7月参选长沙楼市中报： 获得《2008年上半年销售面积三甲楼盘》； 获得《2008年上半年销售套数三甲楼盘》； 获得《2008年上半年普通商品房类综合竞争力十强》. 共计费用约28万. 第二部分 营销推广分析——户外广告 共投放户外广告牌八块： 芙蓉北路7块、东塘1块、投入费用共计360万元人民币。 第二部分 营销推广分析——广告推广分析 08年度共产生广告推广费用约为1000万元. 在开盘的预热期并没有像其他项目的做法那样做大面积的广告轰炸.反而是在开盘后两个月内,投入了大量报纸广告(两月内一共18个整版), 这样做的原因是让广告的投放能够配合好工程的进度,使广告大气蓬勃的感觉和现场效果相结合, 做到体验式营销,达到了较好的销售效果. 但由于大环境的影响,7月销售遇到了困境,销售量略有下滑,广告投放策略也因此做了相应改变,减小报广版面.采用多种广告投放方式(电台\短信),但效果一般,在10月销量才有略微上升. 第二部分 营销推广分析——销售道具情况 销售道具总投入费用约为：50万 1、超大沙盘：6×10的沙盘摆放在2000平米的一楼销售大厅内，凸显该楼盘的大气势； 2、印刷品相对较为简单，海报、单页印制量多，但不够精致，虽然大气但显粗糙。 3、其他物品配置也无特色，整体销售大厅虽然大气，但整体比较混乱。 销售大厅装饰装修总投入费用约为：600万 1、销售大厅整体使用是项目会所，面积达到6000平米。 2、一楼销售大厅、二楼销售接待+营销办公、三楼公司办公场所； 3、外立面玻璃幕墙，比较大气有现代感；但内部整体感觉一般，地面使用镜面地砖、墙面普通刷白、顶部大面积格栅吊顶筒灯；配大红色真皮沙发。 第二部分 营销推广分析——销售道具情况 印刷品较为简单,以大张单页海报为主,配合户型图,体现项目的大气磅礴. 第二部分 营销推广分析——销售案场情况 销售经理（5名） 销售主管（1名） 销售主管（1名） 销售主管（1名） 置业顾问（10名） 置业顾问（10名） 置业顾问（10名） 销售助理（5名） 销售后台（3名） 人员配置： 保安保洁属于物业配置人员 不计算在内 第二部分 营销推广分析——样板段分析 销 售 中 心 外 广 场 第二部分 营销推广分析——样板段分析 6000 平 方 米 销 售 中 心 （会所） 第二部分 营销推广分析——样板段分析 样 板 园 林 ( 沿 江 风 格 带 ) 第二部分 营销推广分析——样板段分析 看 房 通 道 第二部分 营销推广分析——样板段分析 样 板 房 第二部分 营销推广分析——样板段分析 样 板 房 第二部分 营销推广分析——样板段分析 样板段整体安排较为简单，样板房装修也比较粗糙。但投入的面积较大，光一楼销售大厅就有2000平米，给人带来一种大气磅礴的感觉，与”我们造城“相呼应。 可比项目分析 第四部分 第四部分 可比项目分析 开发商 长沙创远置业有限公司 位置 开福区芙蓉北路 建筑规模 1.74 万平方米 产品形态 别墅 湘 江 壹 号 第四部分 可比项目分析 项目 湘江壹号 分析 竞争指数 地段 开福区芙蓉北路，金霞经济开发区. 位置属于长沙市北二环外.位置劣于本项目. ☆ 规模 总建筑面积1.74 万平方米 总体规模小于本项目. ☆ 配套 鹅羊山公园 除共建公园外并无其他配套设施 ☆ 景观 鹅羊山公园.湘江风光带.秀峰山公园 周边有两家