福建专升本市场营销学简答论述要点分析.docVIP

第三章 规划企业战略与市场营销管理 企业战略规划过程 1.判定问题 2.评估问题的重要性 3.分析问题 4.提出与问题相关的战略5.发展战略计划和形成行动方案 △规划投资组合 波士顿咨询公司法，以市场增长率为纵坐标，以相对市场占有率为横坐标，划分为：问号类、明星类、奶牛类、瘦狗类。 对于四类业务，企业可采取四种措施： 1.发展。以提高经营单位和相对市场占有率为目标，甚至不惜牺牲短期利益。如对问号类业务，应增加资 源投入，使其发展为明星类业务。 2.保持。维持经营单位的相对市场占有率，主要针对奶牛类业务。 3.收割。以获取短期利益为目标，针对问号类及瘦狗类业务。 4.放弃。即清理某些资源，用于效益较高的业务。针对没有前途或妨碍企业盈利的经营单位。 多因素投资组合矩阵，是从竞争能力和市场吸引力两个方面来考虑的，划分为： 1.绿色地带：经营单位的市场吸引力和竞争能力最为有利，采取增加投入的战略。 2.黄色地带 ：市场吸引力和经营单位的竞争能力，采取维持原投入水平和市场占有率的战略。 3.红色地带：市场吸引力小，经营单位的竞争能力弱，采用收割或放弃战略。 △试述规划企业成长战略的方式（09论述） 规划成长战略包括： 一、密集式成长战略。在现有的业务范围内，寻找机会进行发展，具体包括： 1.市场深入：使现有顾客增加购买数量，吸引新顾客，使更多的潜在顾客购买产品； 2.市场开发：在现有的销售区