课程作业中粮营销de演示文稿分析.pptx

中粮集团营销案例分析 --课程作业;内 容 提 要;宁高宁，1983年毕业于山东大学经济系，1987年毕业于美国匹兹堡大学，获工商管理学硕士学位。曾任华润集团有限公司及中国华润总公司董事长兼总经理；2004年12月起任中国粮油食品（集团）公司董事长。2011年6月他接替牛根生职务，掌管蒙牛。 三流营销做产品，二流营销做品牌，一流营销做思想。宁高宁站在思想的高度，万物莫不为之器。 宁高宁有个业界广为人知的比喻。山里有一只恶狼遇到26只猫，面对众多的猫，狼不免心存畏惧，但迫于饥饿，狼还是壮着胆子向一只猫下了手，猫虽多，但无法合力相救，终难逃厄运，结果猫全部被狼吃掉。尝到甜头的狼每日食猫一只，颇感满足。又一日，狼偶遇一虎，误认为猫，欲食之，终被虎食。大猫非猫，猫大成虎，一只虎的力量远超过26只猫。说明他并购企业的理念：聚猫成虎。;内 容 提 要;游戏简介： 2010年元旦过后，一款名为“中粮生产队”的社区游戏在都市白领之间疯狂传播，成为白领们茶余饭后的重要娱乐之一。通过“中粮生产队”，中粮集团不仅将旗下丰富的产品植入游戏内，更将每一款产品“从田间到餐桌”的产业链过程巧妙融入其中，寓教于乐地让玩家了解中粮集团的产品生产过程。[游戏地址：cofco.zll.cn] ;营销背景：中粮集团在09年高调推出“产业链，好产品”的主题。但用户对中粮旗下产品认知有限，品牌认知度有待提高。经过调研发现，全国用户以都市白领、中高端消费者为代表人群，这些用户容易接受新鲜事物，如SNS、互动小游戏等。MSN、IM在时下已经成为白领的代名词，为中粮集团量身定制、基于MSN平台、结合互动小游戏、依靠人际关系传播的整合社交营销平台浮出水面。 游戏设置：对话好玩、造型卡通、环节丰富、难易适中，结合中粮推广产品，设置例如种植、照料、采收、加工、运输五大环节，每个环节均提供给受邀请帮忙者以不同的游戏来提高体验、同时在文案设置中，巧妙将中粮对产品的高标准严要求体现其中，时刻塑造高端形象. 热点：1、惊喜的大奖：根据中粮集团的资源，提供总价值达百万级别的实物奖品，主要是品质优良精挑细选的粮油米面类奖品。不论是作为主玩家的“生产队队长”，还是来帮忙的好友，都在每个游戏环节中有机会拿到奖品。2、同时辟有专门讨论区，以供玩家讨论秘籍、pk通关成绩、提问等进行互动活动。提供大量实物奖品，用户可以填写真实地址以配送到自己家或者直接配送给朋友。3、配送由中粮旗下网站“我买网”独家支持，增加了用户体验的机会，也扩大了我买网的知名度。 ;SNS营销: SNS全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。即“社交网站”或“社交网”。?SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。 SNS营销的优势:1、SNS营销可以满足企业不同的营销策略；其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本；再次：可以实现目标用户的精准营销；最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式。 营销特点：1）资源丰富：无论是综合的SNS还是垂直的SNS，人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有。2）用户依赖性高：由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的。3）互动性极强：SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。 ;世博期间中粮集团与新浪微博合作的“美好生活@中粮”项目。从策划到执行，历时7个月，横跨春夏秋三季，直接参与活动用户506万，用户主动发送活动相关微博超过1000万条。活动的官方微博账号“中粮美好生活”粉丝数超过24万，是活动期间粉丝数最多、上升速度最快的企业微博。截止2010年12月初，“美好生活@中粮”项目连续获得“2009-2010中国最具影响力网络广告作品奖”、“2010年中国创新营销案例特别奖”。? 1.多个账号同时运作，各有特色：　中粮集团开通了集团品牌官方账号“中粮美好生活”;除了集团品牌外，中粮我买网、中粮福临门也各自开通了官方账号。我买网粉丝也已上万人。每个账号各有特色。“中粮美好生活”注重饮食、健康、生活信息分享，基本上不存在明显的广告信息;每条信息都充满了与用户亲密沟通与关怀的意味，很好的诠释了中粮“美好生活”的品牌理念，传达了中粮乐观、积极向上的品牌精神，从而获得广大消费者的支持。而中粮我买网作为中粮电子商务网站，特别注重流量的导引，促销产品广告、活动公告及优惠券广告则相对更多。除了以上几个账号外，“中粮生产队”、“中粮大家庭”等账号也在同时经营运作。 ;渗透式的品牌营销： 最具影响力的