猎头合作中HR执业(分享)分析.pptx

;宋庆滔 2013年5月; 国内外猎头公司概览;一、国内外猎头公司概览;国际品牌猎头公司： 1、光辉国际 ； 2、海德思哲 ； 3、史宾沙 ； 4、万宝盛华； 5、海士国际； 6、科尼尔； 7、。。。。。 他们的特点：大型、综合性、全球性，有多领域的专业猎头团队。 ;国内品牌猎头公司： 1、科锐国际 ； 2、大瀚 ； 3、展动力； 4、伯乐； 5、智联； 6、猎头中国； 7、。。。。 他们的特点：大型，综合型，懂中国企业、有专业团队。;杭州本土猎头公司： 1、猎人 ； 2、千里马 ； 3、冠程Http:// ； 4、谷曼 ； 5、佳维 ； 6、 。。。。。。 他们的特点：本土、中小型、行业相对集中，便于沟通。;二、猎头合作前HR的功课;;;行业品牌与规模——问度娘 公司的业务优势——看公司简介 对行业的理解与洞察——交流观察 同行业同等规模企业的成功案例——回访部分客户 项目团队（成员背景、数量、运作方式）——交流观察 试推荐人才的质量——事实说话 职业化、专业化程度——过程控制;系统思维：站在行业高度、行业竞争态势 洞察能力：企业与职位需求、领导关注点 沟通能力：坦诚、明快的沟通 客户意识：亲和力、耐心、信守承诺 人际理解：把握深层次需求 执行推动：影响力、行动力 共赢理念：坦诚开放，懂得分享 职业素养：坚持诚信、与企业风格匹配;■ 与猎头顾问沟通和对接;期望要素;■要求猎头顾问做到以下几点： 真实反馈候选人的薪酬情况 挖掘并与候选人分析企业价值与职业机会 从帮助企业降低成本的角度去推动谈判 策略性的与候选人沟通，做好圆场角色;■ 建立动态的猎头激励机制 ;过程管理指标：推荐简历数（3份）、 进入各阶段人数(1/3)、推荐周期(2个月) 、 对接失误次数（否决指标） 结果评估指标：推荐成功周期（成功推荐人才的平均天数）、推荐简历成功率（录取人数/推荐总人数）、职位完成率（成功职位数/开放职位数） 前者作为是否回收职位的依据；后者作为是否继续合作的依据;三、招聘岗位HR的类猎头工作;;■ 1、学习猎头分析企业招聘需求;■ 2、 学习猎头精确定位目标群体 ;■ 3、学习猎头开拓招聘渠道;在数据库中查找曾到公司应聘（但未被聘用的）的高资历人才名单； 高中级人才的大型招聘会与知名企业的专场招聘会上“伏击”人才； 从应聘者提供的证明人信息中挖掘； 召开企业招聘日（预约式招聘）； 以背景调查之名； 购买现成的行业姓名信息数据库； 同行业间资源共享、不同行业间资源共享； 参加培训班的通讯录； 建立一支外部兼职猎头队伍 ； 休闲式同行聚会场合——酒吧招聘会。;■ 4、学习猎头评估甄选候选人;;定框架; 以价值为导向的面试思路;评估中——考察评估人才的核心价值点 -在过去的工作中您做出最大贡献是什么？ -请谈一下你最有成就感的事情。 -请列举三件您自认为是成功的案例。 -您最有信心、最渴望承担什么样的工作任务？ -您认为自己的天赋优势在哪些方面？ -一直以来您最感兴趣、最想做的事情是什么？ -如果一生只能做一件事情，您会选择做什么？ -您认为自身能为公司创造的最大价值是什么？ -在您的职业发展过程中，什么个性因素起到最重要的作用？ -您最与众不同、最出类拔萃的是哪一点？ -在业余时间您可以自由支配时间时，您在做什么事情？;评估决策——以组织价值最大化来做招聘决策 -该候选人能够给我们组织带来的最大价值在何处？我能逐一列举出来吗？ -该候选人是我们公司发展最需要的人吗？ -在多个候选人中，谁最能填补组织的价值空白点？ -该候选人能满足组织的哪几项价值诉求，不能满足哪几项价值诉求？ -该候选人对组织提供的是正面价值和负面价值哪一项更大？ -该候选人的素质、能力、个性是能给组织创造价值，还是只给他个人创造价值？两者相关比例如何？ -该候选人能够在多大范围内、多长时间内发挥其价值？ -影响该候选人价值发挥的前提条件与核心因素是什么，这些条件与因素企业是否具备？是否愿意提供？;（1）五大原则 层面匹配，“门当户对” 系统思维，由面到点 追根溯源，关注连贯 聚焦行为，拒绝“真空” 创造矛盾，寻求真知;■ 4、学