远洋LAVIE营销执行(调整)详解.pptx

远洋LA·VIE;远洋地产鼎力巨献传世华宅 耀世登场;LA VIE王者归来盛世孤品 大成之境;我们的目标： 2011年实现销售30亿元！ 整盘销售实现160亿！ 最终，实现项目高溢价及 品牌高端形象的树立！;战略转型;营销策略：服务至享 营销无形 ;服务至享 营销无形 远洋 · LA VIE作为远洋高端产品线的塔尖， 其营销与服务给我们提出了全新的课题—— 客户与LA VIE的每一次接触， 都是高端服务理念的绝佳展示 高端品质的最佳展示 产生价值的最大提升 。;总体模式;泛营销服务体系，建立在“总代理营销模式”与“全维度专享服务 ”的基础上。通过各环节的无缝服务，将营销化解于“无形”。; 总代理营销模式的提出，是基于对传统模式的剖析，对远洋品牌的追求，对LA VIE产品和目标的理解——;公共资源中心—七大攻略;业界营销;顶级私人物业研讨会－－中国顶级私人物业与城市价值;营销思路： 最大化利用新闻传播资源 迅速增强项目美誉度的口碑传播 加大销售渗透力度;时间：2011年8月初 地点：远洋博物馆 目的：邀请深圳、上海、广州、北京、香港主流媒体以及业内知名人士深刻体会顶级物业的真正内涵。 邀请目标：房地产相关领导、北京市及各区领导、远洋高管、媒体记者、业内同行 预计人数：60人 活动方式：探访三个低密项目 参观远洋总部及远洋代表性项目;峰会赞助－－福布斯全球行政总裁会议;;活动赞助－－华彬高尔夫赛事活动;时间：2011年12月 地点：上海中银大厦 目的：上海中国银行主办成立中国银行家俱乐部，届时将有各大银行高首及企业总裁共同参与的联谊聚会，项目通过资金赞助、礼品赞助等直击有效圈层。 邀约人群：国内金融界高层及国内外各大企业总裁（以上海地区为主）；京、沪、港意向客户;营销思路：最大化利用品牌资源有效提升品牌影响力及市场渗透性;客户联谊－－远洋?LA VIE携手香港马会，共赏卡地亚高级珠宝;营销思路：借助外埠有效资源，有效提升项目影响力及人气聚集。;客户联谊－－全球慈善巡演暨上海名人论坛峰会;客户联谊会－－全球慈善巡演暨香港珍品拍卖会;营销目的：以激励政策策动人脉公关;项目推介会－－远洋地产奢侈顶级物业现场体验会;27;营销思路：挖掘客群家庭人脉，增进本案对客户家庭渗透性，从侧翼影响客层决策。;铂金臻风尚－－爱马仕冬季新品发布暨铂金包限量预定会;全维度专享服务计划涉及了所有与生活、与家密切相关的内容， 并可以无限延展。 时间、空间、系统……我们的服务无处不在！;泛营销服务体系，建立在“总代理营销模式”与“全维度专享服务 ”的基础上。通过各环节的无缝服务，将营销化解于“无形”。; 总代理营销模式的提出，是基于对传统模式的剖析，对远洋品牌的追求，对LA VIE产品和目标的理解——;全维度专享服务计划涉及了所有与生活、与家密切相关的内容， 并可以无限延展。 时间、空间、系统……我们的服务无处不在！;全维度专享服务，犹如一块走时精准的百达翡丽表—— 精准，无形；愉悦， 仅为少数层峰人士专享！;;置入项目入口岗亭;;接待服务体验;TTO 模式;形象气质高端化——客户经理配备名牌服饰，接待分工明确有条不紊； 销售道具智能化——以掌上IPDA为客户演示项目各种资料情况，为客户算价亦在电脑中操作完成。 职业素养全能化——高端项目的销售不仅要求销售业务能技出众，还必须对礼仪知识、化妆知识、奢侈品知识、公关技能、高端客户消费习惯及生活方式等相关知识的掌握（专业讲师进行培训）。;全维层阶客户库;专享私宴体验;服务咨询体系;至尊情景体验;专属定制服务;售后客户维系服务;全息对应;;《MY DREAM》——世界贵族生活体系构建，以看不见的顶层人物（世界级名人、当地名人、意向客户）的梦想及梦想的生活方式为主题，每期安排3-4位人物专访，通过设置高端话题，达到体现项目高度与价值的目的；;;高端 非大众 权威性 国际化 重量级 具有国际舆论导向的绝对话语权及控制权;令大众阶层敬畏、仰视、传诵的号召力 颠覆物质化的“表象标签”，成为客户荣耀的“隐性标签” 规划理念、建筑美学与企业责任感相呼应，达到品牌形象传播与建立 企业品牌及产品高度的双重构建，产生社会效益;高端亲子交流活动－－美国常青藤名校高端访问团;阶层对应 有的放矢 （推广执行） 指向圈层，即通过特定事件与定制渠道打开圈层，通过氛围营造和尊崇服务赢得看不见的财富阶层的口碑 。;;定制高级成熟LA VIE生活;准备期1月—3月; 推广主题：稀缺的极品生活－－值得敬仰的高度;蓄水期4月—5月; 推广主题：1、传世别墅 观止北京 2、everland高端主流生活新模式。;开盘期6月—7月;时间 ;