社会阶层与消费者购买行为详解.pptVIP

* 不同的教育背景对消费的影响 大学毕业 大学肄业 高中 香槟酒 143 117 86 手提 227 118 52 网球 188 129 54 彩票 78 100 120 花花公子 85 96 230 国家咨询 46 107 127 国家地理 148 113 77 *100=Average level of use, purchase, or consumption. Source: Mediamark Spring 1997(New York: Mediamark Research Inc. 1997 * （三）收入/财产与社会阶层 收入包含目前的收入和财产的积累。家庭收入水平和家庭财产共同决定了家庭的购买力与社会地位。 财产是一种社会标志，它向人们传递有关拥有者处于何种社会阶层的信息，有用财产的多寡、财产的性质决定同时也反应了一个人的社会地位。 * （四）社会互动 大多数人习惯于与具有类似价值观和行为的人交往。 在社会学里，群体资格和群体成员的相互作用是决定一个人所处社会阶层的基本力量。 * 社会互动变量： 1.个人声望—群体其他成员对其尊重及程度 2.社会联系—与其他成员交往 3.社会化—个体习得技能、态度和习惯的过程 * （五）权力 权力就是让他人按自己意志行动的能力，是产生某种特定事件的能力或潜力。 * （六）阶层意识 阶层意识是指某一社会阶层的人意识到自己属于一个具有共同的政治和经济利益的独特群体的程度，对社会阶层差别的敏感程度。 * 第二节 社会阶层的划分方法 单一指标法：职业、教育、收入。 综合指标法： 科尔曼地位指数法 霍林舍社会地位指数法 职业 声望得分（10级量表） 标准差 科学家 8．90 1．47 大学教授 8．64 1．57 工程师 8．30 1．60 公司董事长 6．87 2．32 公安人员 6．21 2．25 交通警察 5．85 2．37 房地产商 5．63 2．59 种田农民 5．16 2．95 时装模特 5．14 2．26 矿工 4．73 2．63 流行歌星 4．71 2．76 资料来源：李强著：《社会分层与贫富差距》，鹭江出版社，2000年，第160页。 北京地区居民对几种职业的社会声望评价 * （一）科尔曼社会地位指数法 该法从职业、教育、居住的区域、家庭收入四个方面测量消费者所处的社会阶层。 美国社会分层：科尔曼－雷因沃特社会等级结构 上上层 0.3% 中上层 1.2% 下上层 12.5% 中产阶级 32% 工人阶级 38% 上下层 9% 下下层 7% 获取金钱、良好教育和奢侈品的机会与能力 美国的社会分层 阶级类别 教育背景 职业 收入（美元） 人口比例 资本家 名校毕业 投资者、资产继承者、高管 50完以上 1% 上层中产 通常有硕士学位 教授、高管 10万以上 15% 下层中产 大学毕业或受过专门训练 中、低管理者、技工、领班 约6万 34% 工人阶级 高中毕业 工厂工人、职员、低收入零售商 约3.3万 30% 贫困阶层 部分高中毕业 体力劳动者、服务人员、低收入售货员 约1.7万 16% 社会底层 部分高中毕业 失业者、兼职人员、无家可归者 约1万 4% Gilbert and Kahl (1998) （二）霍林希德社会地位指数 霍林希德社会地位指数是从职业和教育两个层面测量社会阶层的一种方法。The Hollingshead Index of Social Position (ISP) 测量有三个表格组成，职业表，教育表，社会分层表。 霍林希德社会地位指数 职业等级（权重为7） 职业名称 得分 大企业的高级主管、大企业业主、重要专业人员 1 业务经理、中型企业业主、次要专业人员 2 行政人员、小型企业业主、一般专业人员 3 职员、销售员、技术员、小业主 4 技术性手工工人 5 操作工人、半技术性工人 6 无技能工人 7