《大型商务活动全程策划》分析.ppt

5、策划的提案工作 概念 要素 方法 流程 提案 提案工作的概念 主要是在搜集、整理、判断、创新工作的基础上，根据一定的文案格式与要求，起草一系列策划文案，采取一定的途径和方式阐述整个策划方案。 提案的策略模式： 1、上策；2、中策；3、下策 6、策划的决策工作 概念 要素 方法 流程 决策 决策工作的概念 决策就是对策划案的选择和确定。对策划案进行合理性、操作性、客观性、可能性、可行性、相关性、排它性等一系列求证后对策划案进行内部决策和外部决策。 决策的策略模式： 1、领导个人决策；2、分组讨论再集中决策；3、会议讨论决策 案例：商务接待活动策划 要点： 1、如何掌握商务接待中的待客之道与礼仪分寸 2、如何通过商务接待活动建立交情和达成交易 案例： 主题：欧洲客商投资中国考察活动 目的：吸引投资 发展贸易 目标：促成既定项目贸易和投资 时间： 2004年6月 地点：上海、江苏、浙江 主办：荷兰AWONGROUP 承办：上海项联投资咨询有限公司 五、商务活动策划书写作技巧 活动背景、目的、主题、宗旨、卖点、时间安排、地点选择、参加对象、活动内容或日程安排、主办/承办/协办/支持/管理单位、媒体宣传、演员/嘉宾、活动筹备、工作人员分工和工作要求、活动预算及效益评价、效果评估及展望、各种附件等 案例：开幕庆典活动策划 要点： 1、开幕庆典的目的是什么？为什么而庆祝？ 2、开幕庆典活动中的台上与台下的礼仪 3、开幕庆典的形式与内容 案例： 湖南第四届国际农业博览会 开幕式和闭幕式活动策划 案例：商务活动全程策划 湖南省第四届国际农业博览会 新闻发布会策划 展览展位招商策划 博览会开幕式策划 农业高峰论坛策划 招商引资论坛策划 组织集团采购策划 “袁隆平奖”评选活动策划 农博会最畅销产品评奖和参展产品金、银奖评选活动策划 农业经济十大杰出人物评选活动策划 网上农博会活动策划 网上大宗农产品定单交易和网上招商引资项目洽谈会策划 政府官员、贵宾、著名企业家的大型欢迎酒会策划 闭幕式大型文艺活动和颁奖大会策划 农业博览会开幕式 农业高峰论坛 招商引资项目介绍及对接会 展位招商 第三部分：商务活动资源整合策略 资源 整合 资源及其存在特点和流动规律 商务活动项目资源配置 商务活动资源整合策略 本部分学习纲要 一、资源及其存在特点和流动规律 什么是资源 社会资源存在的特点 资源流动基本规律 1、资源的定义 * 《辞源》：资源即资财的来源，一般指天然的财源。 联合国环境规划署：所谓资源，特别是自然资源是指在一定时期、地点条件下能够产生经济价值，以提高人类当前和将来福利的自然因素和条件。 马克思《资本论》：资源就是指劳动和土地，是财富两个原始的形成要素。 所谓资源，指的是一切可被人类开发和利用的物质、能量和信息的总称，是广泛地存在于自然界和人类社会中一种可以用以创造物质财富和精神财富的具有一定量的积累的客观存在形态。 资源与财富 * 经济形态 社会型态 财富分配 劳力经济阶段 游牧社会和奴隶社会 劳力资源占有 自然经济阶段 农业社会和工业社会 自然资源占有 知识经济阶段 信息社会和知识经济 智力资源占有 （一）按资源性质分类 1．自然资源； 2．社会资源；3、技术资源 （二）按资源用途分类 1．农业资源；2．工业资源；3．信息资源 （三）按资源可利用分类 1、现实资源；2、潜在资源；3、废物资源 （四）按资源归属分类 1、个人资源；2、企业资源；3、国家资源 资源的分类 个人资源 个人资源是指影响和制约一个人在社会生活中生存和发展的那些稀缺且必要的关键要素。 个人资源主要包括有：时间、金钱、物质、健康、知识、能力、信用、社会关系、信息、专有技术等。 企业资源 企业资源是只影响和制约企业经营活动中那些稀缺且必要的关键要素。不同行业、不同企业和不同经济活动内容，资源对象也是不同的。 企业资源主要包括：政府关系（不可替代的公信力）、媒体（舆论的影响力）、专家（智囊团）、渠道（产品销售渠道）、客户（产品或服务的购买使用者）、人才（管理团队和公司职员）、货币资金（资金）、技术资源（现有技术或新技术）、知识产权（发明专利、品牌、管理经验、专有技术） 2、社会资源存在的特点 社会性。 继承性。 主导性。 流动性。 不均衡性。 社会资源的社会性 人类本身的生存、劳动、发展都是在一定的社会形态、社会交往、社会活动中实现的。劳动力资源、技术资源、经济资源、信息资源等社会资源无一例外。社会资源的社会性主要表现在： （1）不同的社会生产方式产生不同的种类、不同的数量、不同的质量的社会资源。 （2）社会资源是可超越国界、超越种族关系的，谁都可以掌握和利用它创造社