陶瓷博览会详解.ppt

“站得高·方见蓝海” --***陶瓷陶博会方案 * * 自2002年创办至今，佛山陶交会在一路的风雨兼程中走过了13届，中国陶瓷城也一步一步地发展成为愈加专业、高效的展贸平台，其展位更是成为了各大陶卫品牌的必争之地。 作为新成立的品牌，有必要借助此次陶博会进行宣传造势，为招商加盟奠定基础。 前 言 * * 在竞争激烈的市场，在举行招商活动前，必须要进行宣传造势，在21世纪的资讯发达的时代更需如此。 前期造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通及制作精美的邀请函等。 这种营销手段对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。 前期造势 * * 根据陶瓷行业的特性及品牌目前所处市场环境，在完善品牌形象的前提下，建议新闻发布会（媒体恳谈会）+软文传播+门户网站专访等形式进行。 前期造势构思 陶博会参展 陶博会构思 招商推介会 宣传造势 在进城的道路、展馆周边等布置品牌宣传海报；在行业媒体辅以大篇幅专题报道。 多重组合吸引关注 在展会上，利用多种形式的推广措施吸引关注，提升知名度。 展览中心 现场设置大型特装展位，让客户亲身体验，增强信心 主题创意的重要性 主题的创意对于活动成功与否有极大的关联，一个带 有煽动性的感性主题，对于吸引客户关注及取得则尤为重 要，辅以现场装饰布置，使整个活动能深入人心，赢得认 同。 陶博会创意描述 创意简述 鉴于***陶瓷的品牌定位及目前陶瓷市场的激烈竞争，建议从容易引发联想的事物入手， “华尔街金融中心”是世界资金汇聚地之首，其牵一发而动全身，资金这里开始游走于世界，影响着世界金融秩序。 将金融中心与此次招商会联想在一起，既贴合活动性质，也能凭借此噱头吸引关注，有利于品牌的传播，为客户营造一个高端品牌的形象，能更有效的助力品牌传播和成功签约。 建议主题： 金融帷幄 成就华尔街大鳄 正面造型建议 将帐篷利用宣传画面及造型包装成金融中心，帐篷中间出入口外制作成金 钱的造型，中间的四方入口就是门口，两则是世界十大金融中心的缩小金钱 造型和简介。 两端造型建议 帐篷两端上方是品牌的logo及“LED字，下方在 主题画面的衬托下也摆放金钱造型。 大门入口处建议 正对财富大门的入口，是一堵“照壁”，在气吞山河的背景画衬托下，是企业的简介及 成就之路的回顾，然后左右门口分别是“***陶瓷金融中心” 的LED字。 展会开始仪式 在财富之门上方放置铜锣或铜钟，由公司领导敲响后正式开门接待客户； 在帐篷周边布置冷烟花和礼花，锣声响起后冷烟花和礼花同时鸣放。 媒体造势 已确定的宣传物料：大型路边指引牌+T型广告牌 建议补充项目：报纸的专版介绍或软文报道 亮点一 首先利用独特的外在装饰成功吸引客户的关注和进入，在展 位帐篷的四周用喷画或其它材料装饰成华尔街金融中心的氛围。 产品展示及氛围除要符合***陶瓷品牌的西式文化主调，更 要突出本次活动的主题，只有两者相结合，才能很好的展示出 品牌形象。 亮点二 展会期间，利用“财神派发红包”+“宫廷服饰迎宾及展示”的手段吸引 客户关注； 现场工作人员以西式宫廷服，服饰亮相，更能体现活动创意及加深印象。 亮点三 制作一批***陶瓷的二维码，贴在模特及巡游礼仪小姐身上凡是关注***陶瓷微信的观众，将获赠精美纸巾一盒。 亮点四 提前与各舞蹈培训中心联系，在展会期间举行少儿拉丁舞比赛，3天展会分几个年龄阶段进行（场地可与主办方再商讨）。 * * 在现时激烈的市场竞争下，陶瓷经销商们要寻找新品牌，除了挑选有品牌实力的，就是看重企业销售政策和帮扶力度。因此本次招商会在宣传及展示企业实力之外，还需着重宣传以往扶持经销商的成功经验，突出“传、帮、带”的优势。 经销商招募的重点 * 招商X架 宣传单页 其他推广建议 * * * 中国陶瓷城 1、在中国陶瓷城的东门广场投放一个桁架广告，并在该画面前设置接 待摊位，派遣2位工作人员在此派发宣传单张和接待客户咨询（留 下客户资料并邀请其到展厅参观）； 2、安排专人装扮成“财神”，在展位附近派发红包（用***陶瓷的红包，内有 双色球彩票一注）； 3、行政人员安排好车辆接送客户往返华夏陶瓷城，在接送车前面放置接送牌。