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培训教案 泰康人寿保险股份有限公司青岛分公司培训部 2008年7月10日 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 开发背景 公司战略 巨大的市场需求 开发背景 公司战略 服务“双超”战略，新人、县域和客户积累产品 贯彻“死差益”战略，提升公司利润 开发背景 巨大的市场需求 1、意外风险无处不在 中国是意外和灾难发生率最高的国家 开发背景 巨大的市场需求 1、意外风险无处不在 截至6月8日，汶川地震寿险理赔情况（保监会网站） 开发背景 巨大的市场需求 1、意外风险无处不在 全国： 每 1 分钟有 1人 因交通事故受伤 每 5 分钟有 1人 因交通事故死亡 广州： 每天因工受伤：16人 每天因意外死亡：35人 开发背景 巨大的市场需求 2、医疗费用负担沉重 卫生部统计数据：2007年出院者平均住院天数为10.5天 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，每1000人中超过50人会住院。 课程大纲 开发背景 产品解析 案例说明 销售利益 相关规定 产品解析 产品名称 计划组成 条款要素 投保规则 产品特色 产品包装 产品解析 产品名