项目书--高河四季阳光项目综合推广提案.docVIP

项目推广方案 目次 前言：目前房地产业的趋势及分析 第一章 项目特性分析 二、项目概况 三、优劣势剖析： 四、卖点提炼 第二章 市场分析 一、目标客户群设定 二、 项目环境的提出及挖掘 第三章 价格定位 第四章 营销策划推广 一、策略概述 （一） 包装策略 １、现场包装 ２、卖场包装 3、样板间包装 （二）户型策略 （三）配套策略 （四）价格策略 （五）市场推广攻击策略 （六）促销策略 第五章 广告推广计划 一、 诉求重点 二、 广告语 三、 媒体选择 第七章　项目营销计划及营销效果目标预测 一、 项目营销计划 准备期 引导试销期 公开销售期 强销期 续销期 二、营销效果目标预测 第八章 营销组织架构 （一）人员配置 （二）岗位职责 第九章 合作事项 （一）开发商遵循条款 （二）代理商遵循条款 高河．四季阳光项目综合推广提案 前言：目前房地产业的趋势及分析 2009年的房价走势从年初开局就备受关注。的时间过去了，房市的确发生了一些变化：全国各地一路狂涨的房价开始出现分化，在一些大城市率先出现了下跌；由于对未来房价预期的改变，消费者开始了对房市的观望，恐慌性的购房需求得到了抑制；在消费者的观望中，房屋销售市场交易量；面对房地产市场的变化，易居研究院综合研究部的报告在综合国内外的经验后得出结论：我国的问题是近几年房价涨幅远超发达国家历史水平，“冒进主义”的结果，必然市场调整，2—3年低潮期是必须的。从今年前个月全国市场情况分析，200年房屋成交量同比200年出现大幅，估计3—4成，但由于全国房价拐点出现在第三季度，因此200年全年房价同比200年，依然呈正增长。至于2009年，全国房屋成交量将依然在位徘徊，但全年成交价格将比2008年出现增长。2010年全国楼市触底反弹的可能性最大。目前，房地产业已逐渐归于理性、合理和平缓2008年，受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，调整程度逐步加深。2008 年下半年，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控政策。2009年较高的房价将有一定下行空间，随着房价的合理回归，政策逐步落实，自住型需求将陆续释放。 　旧名高河埠，是安庆通往江淮的北大门，也是皖西南地区通江入海的咽喉要地，素有“襟江淮，控鄂赣”之说，怀宁县县城。距合肥152公里，距安庆、桐城、潜山均为30多公里，处于桐城、潜山、安庆中心位置。 高河交通便利，是皖西南最重要的交通枢纽，具有得天独厚的交通优势。105、206、318国道相近，日过境车辆3万余次；合安、合九两条铁路在镇区交汇，位于高河镇境内的安庆火车站西站是全县利用铁路运输的门户→ ▲左手家庭，右手事业，生活、经商随心如意； ▲社区大型幼儿园 → ▲不用牵挂孩子入托问题； ▲大面积绿地 → ▲拥有绿地，就是拥有健康； 劣势 转换 ▲周边有较多项目扩建 → ▲繁华指日可待，升值近在眼前； ▲靠近郊区 → ▲没有嘈杂的喧嚣，让您尽享静谧的生活； ▲社区规模较大 → ▲能让一些居民生活配套设施快速完善； 第二章 市场分析 目标客户群设定 根据房地产成熟地区的发展进程，可以看到房地产市场必然的发展趋势：由产品市场到消费者市场。 消费者是市场的主导因素，只有与其形成良性沟通，真正满足消费者生活价值中基本的需求，才是楼盘的生存之本。 二：主要客户群体提炼及其心理分析： 项目优势、劣势明确，卖点清楚之后，主客户群体也就明显了，下面就来具体分析一下该项目的目标客户群体。 目标客户群体之一：项目周边区域内的城乡客户群： 项目由于地理位置的原因，对于主客户群体只是一些该县境内的乡镇居民进城置业，和项目周边区域内的居民。 主客群的特点： 大部分拖家带口，主要为三口或者四口之家； 教育水平参差不齐； 年龄段跨度较大； 兴趣爱好没有多少共同之处，但皆以置业为主； 置业目的大体相似——进城安居； 他们对住所的需求基本有以下几点： 户型面积不要太大，适宜三口或者四口之家居住即可； 总体价格不要太高； 大部分人认为自己是最后一次置业， 希望首付款能尽量低一些，大部分采用按揭， 主客群购置房屋大部份为第一次置业。 目标客户群体之二：高河县城区居民； 这部分客户群体的主要构成为：原先就居住与项目周边的市民、退休离职老年夫妻；以及其他喜欢安静的居民，这部分客户群将占总数的10%左右； 这部分客户群的特点为： 习惯居住与项目所在地，不想改变挪移地方； 收入水平中等； 家庭人口