万联项目二次提案(终极)详解.ppt

1、海边现场包装示意图 2、海景样板房示意图 3、销售中心示意图 1、海边现场包装示意图 2、海景样板房示意图 3、销售中心示意图 A、全国性主流高端报纸媒体建议 报纸简介：中国三大类经济类新闻刊物，以中国社会拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象。《经济观察报》是中国新生的学术、商业和舆论领袖交流与对话的平台，旨在共同探讨世界的改变与中国的未来。 发行量：38万份，其中北京、上海、广州占发行量的一半 太原：太原晚报 北京：北京青年报 B.全国地方主流报纸建议 重点使用 沈阳：辽沈晚报 重庆：重庆日报 上海：新闻晨报 成都：华西都市报 海口：海南日报 三亚：三亚晨报 重要节点使用 大众媒体传播策略： 必须硬广告、软新闻与栏目协办“三管齐下”。硬广告少打， 但每次广告要“重兵出击，出奇不意”，如八连版模式、十 六连版模式、全版面模式。 小众媒体传播策略： 一软一硬，软硬结合，即半版软文、半版硬广复合广告模式， 同时可以与其联合举办相关圈层主题活动，发挥其口碑的影响 力和感知力。 报纸广告版面控制原则 太原晚报：整版硬广+半版软文 其他报纸：半版硬广+半版软文 3、杂志广告投放原则 杂志选择：锁定高端 南方航空、深圳航空、中国之翼、东方航空、新华航空、求 是杂志、中国企业家杂志、新财富杂志、商会杂志、宝马车 主、奔驰车主、奢侈品期刊 主办单位：海航集团。 《新华航空》：海航集团唯一指定的航机杂志，该杂志主要配发在中国海南航空集团10家航空公司所属飞往世界各地和国内各地的机仓客座及海航自己的酒店、机场、高尔夫会所等。发行数量：175000册。 发行地点：国内外航线共800条 重点选择《新华航空》，锁定飞往三亚客户 4、网络广告投放原则 网络选择建议 2010年1月6日随着建设“海南国际旅游岛”的正式批文的下发。搜房网作为全球最大的房地产家居网络平台，为了更好的利用全国资源为三亚地产商、购房者服务，2010年三亚搜房网正式落户三亚。 A.专业网站的力量：三亚搜房网 B.建立项目专属官方网站 时间：2010年11月份 5、影视广告脚本及投放原则 二、三大控制线—公关营销线 全球最顶尖的营销战略家，定位之父—艾·里斯 公关第一，广告第二 36计取其十六 市场是残酷的,商场即战场,星弧广告整合各类资源,为项目提出了公关营销16计,攻心为上,及时对平面设计的补充,又是为项目本身提供增值服务。 主题:“海天正蓝”全国营销攻略 目标:海南地产90%以上应该是岛外买家,因此,海天正蓝应该实施最彻底 的全国营销战略,主攻华北,东北,西北,华东市场及西南市场。 在北京、成都等城市五星级酒店设立贵宾咨询中心。 主办：万联地产 、全球顶级酒店集团 一 走为上计 主题:“海天正蓝”杯中国湾生活主题诗歌/散文/摄影大赛 目标:预热项目案名，出版《海天正蓝》一书， 卖楼先卖书（内附项目楼书）。 主办：中国作家协会、海南省文体厅、零点星集团、新浪网 二 以逸待劳 主题:绿色奥斯卡----中国国际花园社区奖 （低碳社区奖） 目标:该奖项已办10年，海南省无一家获评，以此可成为海南省独家奖 项，短期内提升项目的品质感与国际化，可谓“贴金战略”。 主办：联合国环境规划署 三 无中生有 主题:中国·西北富豪榜发榜仪式 中国·山西富豪榜发榜仪式 中国十大商会企业领袖论坛 目标:锁定顶尖消费群，奠定项目的高端形象 主办：胡润或福布斯 中国企业家协会 四 擒贼擒王 主题:中国晋商“10+2”山海新生活模式启动仪式 目标:在5+2模式下，提倡更健康的休闲方式，升级新晋商的度假生活， 即一年中至少在2个月内在海南生活。 主办：山西晋商会 万联地产 中国休闲养生协会 五 声东击西 主题:“金马桶计划”（设会所内） （中国皇家藏品博物馆） 目标:以点带面，引爆舆论焦点， 吸引群体围观，强化项目奢侈度。 时间：会所建好之后 六 围“卫”救赵 七 合纵连横 主题：发起中国5大滨海社区看楼团 组织形式：由万联牵头，联合青岛、大连、上海、厦门这四大典型滨海 城市最高档的滨海楼盘，打通各城市政府通路，评出本城市 最具影响力的滨海楼盘。然后五大发展商联合起来，组成 “中国5大滨海社区飞机看楼团”，宣扬炒作中国滨海生活典 范概念 目的：在全国制造影响力，拉聚全国客户 主题:“海天正蓝”楼王拍卖计划 目标:通过拉高楼王价格,刷新陵水湾成交记录,进而促进其他户型的销售,