网上拍卖详解.ppt

消费者自己填写需求 * 网站将需求发给参与商家 商家向顾客出价竞标 消费者写出自己想要的价格 卖方能够接受的价格 成交 团购 随着消费者的增加从而与卖家商定更低的价格 * * 处理企业的多余或过剩存货 两种模式 将企业拍卖搬到网络 * 大企业---自己请得起清算专家 小企业---将处理业务转给清算经纪公司 大公司在自己的网站上直接出售 小公司将业务转给第三方拍卖网站 第三方拍卖平台,买家与卖家都加入其中 免中介化 由于企业采购大多是大宗货物 在网上招标可以降低成本 * 有些人并不看好企业间的逆向拍卖 引起供应商的价格竞争-----质量下降取代了企业间原有的信任关系 强大的供应商拒绝参与逆向拍卖 强到能够控制或部分控制价格 供应商间高度竞争 产品功能可能清楚描述 供应商愿意降低产品利润 供应商愿意参与拍卖 逆向拍卖的优点 1 代管契约服务 2 拍卖目录和信息服务 3 拍卖软件 4 拍卖委托服务 * 以避免实际货物与宣传不符（Eg. 服装质量） 狙击软件（节省了购买者的时间与精力） 该出手时就出手！ * 网上社区OR在线社区 许多企业或个人聚集的虚拟场所，以就某个共同感兴趣的事物进行互动与交流 目前许多门户网站将虚拟社区作为自己提高黏度和点击率的重要战略 导航： 全球定位手机和PDA 电子集市的适用人群会越来越多样化 （不一定非要坐在电脑前） * 6.3.2 智能软件代理 帮助用户寻找网上销售的商品与服务 * * 虚拟社区具体形式： 新闻组 聊天室 论坛 社交网站 贴吧 博客群、微博群、微信群 虚拟学习社区（沪江部落；我要模考；听力特快） 网上知道（如百度知道、Google Answer） 又称为BBS（Bulletin Board System的缩写）、论坛。 1978年在芝加哥地区的计算机交流会，克里森（Krison）和罗斯（Russ Lane）。为了合作交流，借助于当时刚上市的调制解调器（Modem）将他们家里的两台苹果Ⅱ通过电话线连接在一起，实现了世界上的第一个BBS。这就是原始的BBS的雏形。 近年来在互联网技术的飞速发展之下，BBS在功能得到不断扩展，并迅速成为全世界计算机用户的交流信息的园地——网上社区。从社会学的角度看，是指由网民在电子网络空间进行频繁的社会互动形成的具有文化认同的共同体及其活动场所。 * 1、广告支持 提高访问量和黏度，提高广告收入 2、混合模式 广告加收费 3、内部网络门户 大型公司内部的员工社区网站 学校的社区论坛等 * * * 社区内的各种话题以吸引不同兴趣的人群 * * * 微博的传播特点 1、传播实时化、动态化 微博具备信息传播的4A元素（Anytime，Anywhere，Anyone，Anything） 2、传播信息的精炼化、碎片化、个人化 140个字符的限制：写、传、读更容易 无法完整表达复杂内容，只能选取片断 随兴、随心、随意挑选个人认为有价值的信息片断 生活点滴/新闻片断；或文字、或图片、或视频 3、传播速度和范围裂变式剧增 原子裂变式的传播速度和传播范围 1个博主发给N个粉丝——每个粉丝转发给M个好友 * * * * * * * 选择2起不同的网上拍卖事件，跟踪整个拍卖过程，通过分析得出你的结论、启示和建议。 * * * General Magic公司的职员 闲暇时间1995.9 开办网站 发现了网上拍卖业务 eBay 诞生 后面的故事就很顺理成章 集资 拓展业务 高盈利 如今eBay已有1.471亿注册用户，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。2003年交易额为238亿美元，净收入22亿美元。2007年为76亿美元。2012年收入为141亿美元，利润26.1亿美元 。 * * * 所售商品要符合当地政策与法律规定 古希腊（前1894－前709） 公元前500年巴比伦 罗马出售征服敌人那里的财产 公元193年，古罗马禁卫军对外拍卖整个罗马帝国 拍卖规则（17－18世纪欧洲） 17世纪欧洲与美国，拍卖船舶、房地产、艺术品和家具 * 出价人叫一个比前一个出价更高的价格，直到没人出更高出价为止。 出价逐升式拍卖，开放式拍卖 如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买量的英式拍卖为美式拍卖 胜者的苦恼（心理现象） * * 1） 一位卖家拍卖10件摄像头，起拍价格是1元。10位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为1元。在这种情況下，所有 10 位出价者都將以1元的价格赢得一支摄像头。 2） 一位卖家拍卖10件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3