通用项目要点.ppt

巨能市场战略——3年规划 第二阶段：品牌建设期 以160家基础网点为中心启动电视、报纸、杂志、电台、网络立体广告网。 目的：提升巨能品牌形象，拉动终端销售，辐射各区域周边市场。超级马力系列产品销售额突破1000万瓶。 （目前我们已经与央视五台赛车栏目、七套，央视网致富栏目、新浪网汽车频道以及主要省份交广等确定了2012下半年广告投放计划） （旨在全面拓展各省份空白市场，为了确保市场规范性，防止区域间的串货现象，非模范市场区域我们将针对性收取一定数额的区域保证金和加盟费） 巨能市场战略——3年规划 第三阶段：品牌发展期 顺势而为，以各区域代理商为中心，建立巨能汽车美容养护连锁，整合传统汽车经营打造全新的养生模式。 巨能定位于高端汽车养护沙龙，面积不小于500平米，集养护、零售、养生文化、俱乐部沙龙等服务为一体。是巨能在终端的品牌形象中心、产品推广中心、售后服务中心。三年内在安徽省打造10家直营店，合肥不少于4家。 巨能市场战略——3年规划 第三阶段：品牌发展期 全面抢占汽车后服市场巨大市场份额。（由内而外、内外兼修）2013完成全国300家美容养护连锁店的建设。 巨能市场战略——3年规划 第四阶段：品牌成熟期 成立股份制有限公司，吸纳巨能全国销售及市场。 规范的十家优秀区域代理成为公司省级管理者，纳入公司管理团队。 2016年成立国内首家汽车新能源研究院。 为什么选择巨能？ 理由一：大“势”所趋 借势：复合当前国情，政府大力倡导环保、低碳生活，产品迎合需求，利于借势。 汽车保有量的急速上升，加速环境污染。国家出台新的尾气排放标准，重拳治理尾气超标（欧三） 理由一：大“势”所趋 十大行业 化 妆 品 日 用 品 饮 料 白 酒 药 品 保 健 品 通 讯 软 件 小 家 电 汽 车 2010年传统行业十大利润最高行业排行榜 理由一：大“势”所趋 理由一：大“势”所趋 理由一：大“势”所趋 油价的不断上涨，车主高昂的养车用车成本支出成为头疼的问题，渴望寻求平衡 。 理由一：大“势”所趋 理由一：大“势”所趋 2010年12月份油价 2011年2月份油价涨势 理由二：朝阳产业，市场空间巨大 一、随着整车销售进入微利期，售后服务的利润日益显山露水 。 理由二：朝阳产业，市场空间巨大 一、随着整车销售进入微利期，售后服务的利润日益显山露水 。 理由二：朝阳产业，市场空间巨大 二、汽车节能养护行业处于起步期，尚无市场壁垒，引来发展契机。 汽车保养节能产品，目前在市场上尚未形成强势品牌， 行业竞争力同比传统行业要小很多！  （例：空调----格力 奶制品----蒙牛） 理由二：朝阳产业，市场空间巨大 二、快速增长的汽车保有量引发每个区域市场数以万计的市场份额。 以一个地区平均汽车保有量为50万辆计算： 单一个动力无极限一年的市场份额： 50万×298=1.49亿 占有10%的市场份额一年：1490万 （仅仅是一部车一年用一瓶） 理由三：量身打造启动方案，快速占领市场。 理由三：量身打造启动方案，快速占领市场。 “超级马力”的渠道有： 9.市直机关车队 1.汽修厂 2.汽车4S店 3.二手车市 4.汽车美容 5.汽车俱乐部 6.驾校 7.物流公司 8.工程车辆 理由三：量身打造启动方案，快速占领市场。 渠道该如何建设？ 渠道打开通路---通路建设品牌——品牌成就市场 理由三：量身打造启动方案，快速占领市场。 渠 道 盈 利 分 析 一般一个地级市级市场不少于100个终端，所谓的终端包括汽车修理厂， 4S店、汽车养护中心、换油中心、汽配用品店、物流公司、车队等等。 1、其中选用20家重点汽修厂计算： 20家×3瓶/天×30元/瓶×30天×12个月=648000元 2、10家美容养护中心或4S店 10家×3瓶/天×30元/瓶×30天×12个月=324000元 所以一般一个市级代理商一年能盈利648000+324000元=972000元 理由四：完善的保全措施，低风险运作。 理由四：完善的保全措施，低风险运作。 成熟模式 第一剑 理由四：完善的保全措施，低风险运作。 广告支持 第二剑 * 中国汽车市场分析 安徽巨能汽车用品有限公司 中国汽车发展概况 中国汽车行业高速发展，汽车保有量庞大 自上世纪80年代中国开始 出现私人汽车，到2003年 社会保有量达到1219万辆， 私人汽车突破千万辆用了 近20年，而突破2000万辆 仅仅用了3年时间。 2010年，我国汽车的保有量达到了7000万辆。 2010年9月底，我国机动车保有量达1.99亿辆，其中汽车8500多万辆。每年新增机动车2000