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百事可乐营销案例分析 成员：张军 王小彤 陈永刚 林欢华 刘璐 为什么百事可乐可以作为饮料市场的进攻者？ 1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，列《财富》‘98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐屈居亚军，销售额只有188.68亿美元，排名在201位。百事可乐公司在全球范围内战胜了可口可乐 ，但可口可乐的品牌价值高达800多亿美元，仍远远超过百事可乐。 作为防御者的可口可乐长期处于领先地位，可口可乐的存在为百事可乐提供了竞争的目标和市场压力，而压力有成为企业前进的动力，事实上也正是如此，百事可乐一直不停地挑战可口可乐，百事可乐也随之发展壮大。成为了饮料市场可口可乐最强劲的进攻者。那么是什么使百事可乐成为了最强劲的进攻者呢？ 百事可乐中国营销策略 （一）多元化品牌策略 （二）传播策略 （三）独特的音乐推销 （四）大手笔公关 （五）变化多端的营销战术 （六）网络营销 （一）.多元化品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2007年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。 　　百事并购贵格后，在中国的销售战略并