御泥坊”软着陆“营销策划方案要点分析.docxVIP

御泥坊软着陆营销策划方案 目录 摘要 品牌介绍 品牌介绍 品牌故事 品牌由来 产品介绍 主营产品 产品特点及优势 产品市场竞争力和份额 （四）消费人群 市场分析 宏观环境分析 政治法律环境分析 经济环境分析 社会环境分析 技术环境分析 品牌市场占有 SWOT分析 微观市场分析 需求分析 供给分析 可行性分析 目标人群分析 营销策略 竞争分析 竞争者 竞争策略 风险分析与控制 风险分析 风险控制 团队管理 摘要 ? 御泥坊是中国知名矿物护肤品牌，以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱。 它的发展比较前卫，借助先进的互联网技术一炮走红，完全是从电子商务模式中成长起来的优秀品牌。其网上销售业绩十分可观，受到广大网购消费者的热烈追捧和一致好评。滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海《东方早报》、北京《京华时报》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《瑞丽》、《知音》好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。 与线上市场相比，传统市场就冷清得很，一个品牌要想稳扎市场，回归传统是必经之路。因此，本方案本着使御泥坊顺利从网络时代软着陆线下市场的宗旨，通过仔细了解该品牌文化，详尽分析其内部外部环境、整个行业发展态势，综合各种境况，制定4P策略，分别从产品、价格、渠道、推销方面作出合理的营销策划，并且对整体方案进行有效的风险控制，尽最大化效率开拓线下市场，利用其网销的知名度辐射传统消费人群，扩大目标市场，招揽更多消费群体。采用线上线下相结合的策略，牢固占据市场地位。 品牌介绍 （一）品牌介绍 御泥坊（yunifang）中国知名矿物护肤品牌。取名源自 HYPERLINK /view/5959.htm 慈禧御用特有??容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品 HYPERLINK /view/20022.htm 美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。 以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。 滩头御泥的百年历史和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、上海《东方早报》、北京《京华时报》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《瑞丽》、《知音》好日子、长沙电视台、潇湘晨报等数十家权威媒体的报道宣传。该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌面膜，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。 （二）、品牌故事  HYPERLINK /albums/1772402/1772402.html \l 0$f11f3a292df5e0fe069c45b35c6034a85fdf72f8 \o ???? ?? 　　相传在滩头， 这个有着1500年历史的 HYPERLINK /view/24188.htm 湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛病、美容养颜。  HYPERLINK /albums/1772402/1772402.html \l 0$f7246b600c338744ba44e3ce510fd9f9d62aa0fb \o ???? ?? 　　清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。 （三）、品牌由来 　　“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂，千百年来，除了尊贵皇族和当地居民，能够体验其独特功效的人屈指可数。如今，被历史遗忘的民族精粹通过互联网口碑相传，成为网络标杆性口碑品牌，这就是御泥坊。 取名源自 HYPER