安南中国MALL营销方案分析报告.pptVIP

二期蓄客认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 推广渠道——报纸、户外、短信、老客户带新客户 网站 户 外 短 信 老带新 根据当期销售目标，以及安南中国MALL建立的客群来源灵活发布网络软文和通栏版面 主要户外形象及时的更新、通过一期客户来源渠道的跟踪监测和统计分析，选取最有效路段、区位的户外位置 集中群发，做好回访客户的跟踪和维护 重点给予优惠和实惠，奖品、折扣等；对重点客户，重点关注，利用他们的影响力，宣传力 泛销售与团购 针对各类人员开展泛销售和团购洽谈，给予优惠和实惠，奖品、折扣等，利用他们的影响力，宣传力 二期蓄客认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 销售配合——一期客户分析、销售激励 主要来源 来源途径 职业分布 年龄分布 需求房型、面积 关注点 一期客户分析 销售激励 周销售冠军 月销售冠军 最佳满意销售 进步最快销售 团队分享交流 团队旅游 销售决策、项目运作决策 营销费用预算：根据2013年下半年总体推货量近6000万元，总推广费约120万元。 项目营销费用建议：考虑下半年平均每月一次加推，推售面积约2.4万平米，总货值近1.2亿元，按总销售额6000万的2%计算（备注此总销售金额未包含15#楼，因此取点较高），项目2013年下半年总体推广费为120万。 注：此营销费用不包含甲方人员工资、销售办公、销售外展点、业主老带新及泛销售奖励、代理公司佣金等费用。 费用项 渠道 比例 费用（万元） 活动费用 营销活动、暖场活动、开盘加推 30% 36 媒体 公交车体、电台、网络、短信等 30% 36 户外广告 户外广告（高炮、大牌、蓝白牌、LED） 20% 24 现场包装 神堡垒、路旗、现场地块内部广告牌等 10% 12 资料费用 单页、户型宣传册等 10% 12 合计 　 1 120 * 报告结束！ 案场包装——增加销售道具，强化销售氛围 布置彩虹门及红地毯 室内桁架 销控展板 新闻及价值点画架 中大型公关活动：开设定期的投资推介类活动，聚焦市场关注 定期举办大型投资、讲座等活动，邀请公众及知名人士参与，吸引市场关注，扩大项目影响力，快速积累客户。 安南大讲堂系列1-产品说明会 安南大讲堂系列2-招商签约大会 安南大讲堂系列3-专家理财讲座 安南大讲堂系列4-南陵城市发展论坛 小型暖场活动：聚集人气，邀约来访，促进成交为目的 每月周末举办1-2场中小型暖场等活动，在费用洽谈的状况下，给到客户实惠，吸引客户到访，邀约老客户（带新客户及口碑），增强现场人气，促进成交。 暖场活动系列1-斗地主大赛 暖场活动系列2-家电0元起拍 暖场活动系列3-购房抽大奖 暖场活动系列4-拉斯维加斯之夜论坛 成立专业CALL客小组，快速释放项目销售信息，网罗客户。 针对合富辉煌芜湖、铜陵、宣城区域代理销售的楼盘，三年来积累成交业主5000多户，登记储备客户近50000组，借助销售CALL客和短信发送，快速实现项目信息推广，为项目带来投资性客户。 与电信、移动、银行等合作，获取竞品楼盘、VIP客户资源，进行CALL客邀约。 储客手段1 由项目策划负责寻找一批固定的兼职派发人员，进行专业的岗前培训，有统一的说辞，采用考核上岗制度，配合项目的置业顾问分组进行拓客。除前期的客户积累外，更重要的是在一些重要的时间节点前，通过单页派发等形式、来宣传项目并拓展客户。为了促进现场人气，可以根据时间节点，让客户凭借宣传单页来到营销中心，可领取一份礼品。 流动宣传车 定点散发 扫街派单 县城散发 大客户拓展 区域联动call客 市区、县城拓展注重宣传+派单配合 储客手段2 制作项目专用汇演大巴，装饰成一个欢乐的大篷车，在南陵县城主要人流密集地、热闹地段、重要工业园区附近，于赶集日、重大民间活动日、黄金周等时段定点巡展、表演、派发单页，现场接待并登记购房需求，增加项目传播。 可借助媒体发起，区域项目联动，易形成区域效应，加深项目印象，促进传播，提高现场到访量。 个体巡演，针对县城客户喜好聚众热闹的特点，通过一定促销手段+综艺表演+项目宣传+现场接待，促进传播，主动拉升成交。 储客手段3 “欢乐大篷车”县城巡展 储客手段4 网络电商- 365淘房汇 结合网络渠道，利用HOUSE365平台，于新闻资讯、新房频道和业主社区三大平台进行宣传推广，结合线上平台进行大幅度的炒作和宣传；根据项目的目标群体和定位，找出区域人流量大的地点，通过线下渠道派单、短信群发、看房等形式增加案场来人、促进成交。 蓄 客 期 认 筹 确认优惠 启动淘房汇 预售证后 支付预存金 成交 线下签约 已成交 未成交 预存金转入开发商账户 原路退款 购房者报名 线上 案场 线下POS 佣金结算 办理会员费用转入36