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中国华录HuaLu 2013年（年度）工作计划 智能影音事业部——谢红昌 2012.12 建议 工作进度表 学习提升 KPI数字分解 市场分析及开展计划 目 录 市场机会 拓展策略 战略合作 市场分析及开展计划 市场机会 写字楼集中区 CBD 万达广场 SOHO 总部基地 1、区域 市场机会 集中地区：开发区 六大产业功能区： 北京经济技术开发区，中关村科技园，奥林匹克中心区，商务中心区，临空经济区，金融街… 十六大经济开发区: 延庆，采育，昌平，石龙，大兴，通州，八达岭，兴谷，永乐，林河，密云，天竺，良乡，房山，马坊，雁栖，顺义… 市场机会 2、行业 拓展策略 目 录 拓展策略 途径 拓展策略 特点： 1、强大渠道网络——信息量 2、无集成能力——切入点 3、成为供应商——利益点 方向： 1：音视频会议各级渠道梳理（网络通信） 备注：以上部分为硬件及软件行业主流厂商，仅视频会议市场不下50厂商 第三方渠道 方向二：显示及扩声系统 Panasonic 大屏拼接、矩阵、中控等周边配套设备各级渠道 方向三：办公 1、欧迪办公 2、用友软件 3、史泰博 4、环球 方向五：专业装饰设计公司 部分顶级设计、装饰公司… … 目录 数字分解： 1、按行业 2、按方向 3、按时间 目标：1000 单位：万元 按行业 目标：1000 单位：万元 按方向 400万 目标：1000 单位：万元 行业：300 区域：300 合作：400 按时间 Q1：200 Q2：300 Q3：300 Q4：200 目标：1000 单位：万元 目标项目数 2013年目标项目：23 1、行业：8 2、区域：7 3、合作：8 目录 学习提升： 1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通 工作进度表： 目录 时 间 内容 Q1 Q2 Q3 Q4 区域 CBD 经济技术开发区 总部基地 行业 酒店餐饮娱乐 央企 政府 房地产 合作 1、专业装潢设计 2、音视频各级渠道 1、门禁 2、扩声系统 1、显示系统 2、配套设备 办公行业 学习 1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通 1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通 1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通 1、项目配置选型搭配 2、方案设计与制作 3、标书制作及投标 4、业内交流、沟通 团队 建议：有必要配备售前（签单前技术交流、方案设计、标书制作等相关技术工作）、售后（签单后相关技术、系统维护、客户答疑、保障等）、助理（处理所有相关文件、文档备案、部门协调、客户商务对接等） 计划 建议：所有工作标准化，有计划性。增加周、季度、年度工作计划和相应的周、季度、年度工作总结报告（项目销售非比产品销售，其复杂性、难度系数、项目周期等综合因素对工作皆需要很高的严谨性与超高的销售综合素质） 融入 建议：大量的拜访行业内公司或是多参加行业内各种发布会、渠道会等公共活动，目的在于借鉴、参考行业经验。系统集成无法完全复制，是时间、项目的积累和沉淀。所以只有融入行业我们的决策才能有更高的可执行性… … 建议 Q A 谢谢