_武汉中原_万科金色城市_营销执行要点分析.pptxVIP

2012年度营销执行方案;;销售面积：31万方 销售金额：24亿元;;;;;;;;;客户年龄构成分 析 从图中我们可以看出，购 客户年龄层次主要集中在30岁以下41%及31—35岁25%，客户年龄偏年青。 如图显示，金色城市的客户主力军为25岁至35岁之间占比最大66%。从年龄层次上看项目备受刚需性客户青睐。因此后期宣传因主要针对年轻人所好。 ;;;;;片区主力竞争2：佳兆业金域天下;片区主力竞争3：中大长江紫都;片区主力竞争1：保利心语;片区主力竞争1：保利心语;片区主力竞争2：保利中央公馆;;项目;;;;常规产品;常规产品;常规产品;常规产品;常规产品;常规产品;常规产品;常规产品;拓客: 老带新+区域深挖+疯狂拓客+“1+8”城市圈拦截;常规产品;;从产品的特性上来看，20万的低总价，主要以低投资门槛的小投资型客户为主，那么什么样的人是小投资型客户？;针对公寓产品价值点 投资型产品 总价低 ???资门槛低 万科品牌保值;拓客: 针对投资型客户，以白沙洲武汉老城区为主线，全市拓客;;;为了不影响金色城市现有销售节奏，同时也能顺利完成滨江大户产品销售，因此建议：; 小步快跑的开盘模式，我们需要精准的寻找优质客群保证去化量。能够承受100多万的在哪里？首先从我们产品本身来分析。;根据区域客户共性、承受力、置业敏感点等因素，因此我们锁定客户为主要集中在以下几点：; 考虑到2012年滨江大户套数少，周期长，线上推广相应减少等多个因素，中原建议以线下推广为主，主要围绕四个点开展。;销售:全新开盘模式（短时间蓄客、小量快跑、分楼层单元）;13.11.14