第一章营销策划导论概述.ppt

营销策划 Self-Introduction ： 田利娟 TelE-mail:584954641@qq .com 第一部分 教学安排第二部分 绪论 第一讲 营销策划概论 第一部分 教学安排 一、教学要求： →巩固《营销学原理》中所学到的核心理论 →根据市场环境做严谨的营销策划逻辑分析 →从众多实际案例中充分体悟到营销策划的 激情和创意 二、教材介绍 高等教育出版社胡其辉的《市场营销策划》 三、营销策划心语 ?营销策划是现代企业适应市场、驾驭市场和赢得市场的智慧行为。营销策划是传统策划行为发展的结果，国外有学者把营销策划比作“防止企业跌倒的金手杖”是十分贴切的。企业营销活动包括企业楔入市场到最终退出市场的全过程，这个过程是丰富多彩、变化无穷的。因而对企业的每一行为、每一活动的策划也是极具变数的，因此“策划”蕴含的良苦用心、周密安排、设谋求变、出其不意的内核，为企业营销行为锻造“金手杖” 。企业营销这个总主题包括大大小小的主题若干，一次营销策划只是围绕所确定的某一主题展开， 四、营销策划流程 应以什么样的理念指导策划 策划的程序 策划的主题 策划的主题确定后以何种理论开展策划 策划如何创意、如何出新、出彩、别具一格 策划文案如何编撰、如何实施等 内容框架 教学方式 采用项目教学，融项目案例于学习全程。 重点、难点 重点： →内、外部环境分析 →营销战略：STP分析 →如何设计具体的产品策略 难点： →营销战略：STP分析 →如何设计具体的渠道策略 课程设计背景 五、本课程的教学目标 本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。 具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。 六、课程培养目标 熟悉市场营销策划活动的主要流程 理解市场营销策划活动的一般规律。 掌握市场营销策划的实践操作工具 了解市场营销策划最新理论 七、参考文献 1、市场营销策划与战略（第六版） 作者：[美]杰恩 著，贾光伟 译出版社：中信出版社? 2、市场营销策划与战略案例（第六版） 作者：[美]杰恩 著，出版社：中信出版社 3、新定位：“定位”理论的刷新之作 作者：（美）特劳特，瑞维金著；李正栓，贾纪芳译，出版社：中国财政经济出版社? 4、插位：颠覆竟争对手的品牌营销新战略 作者：李光斗 著，出版社：机械工业出版社 5、?策划人：商业活动策划与整合营销传播（第2版） 作者：塞尔 著，李红怡 译，?出版社：中国人民大学出版社 6、?广告与促销:整合营销传播视角(第6版) 作者：（美）贝尔奇（Belch,G.E.），（美）贝尔奇（Belch,M.A.） 著，张红霞 等译，出版社：中国人民大学出版社 参考网站 1.中国营销传播网: 2.中国市场营销网:/ 3.中国营销策划网: 4.中国策划专家网： 5.中国策划协会： 6.中国策划师网： 7.中国营销网:/ 8.中国市场营销管理网:/ 9.中国企划网： 10.营销方案设计网： 八、市场营销策划学习五到 市场营销策划学习方法 掌握基本理论 多读案例 学规律，找感觉 九、考核方式及标准 结构计分法： 总成绩＝平时成绩×30%-50%＋期末成绩×70%-50% 期末成绩：综合测验 项目一 营销策划课程的准备 模块1 策划团队的组建 任务1 策划团队的组建 一、目的和要求 本课程教学采用团队运作的方式，要求学生自行组建团队，加强团队建设，通过成员协作共同完成营销策划实训任务，以提高学生的团队意识和合作能力。 二、场景设计 由于营销策划工作在实际运作中是一项系统性的工程，不仅涉及到各种专业知识、技能和方法，还需要具有各种关键能力的人才协同支持，同时，营销是一项与各种不同类型的人和组织打交道的工作，营销人员需要较强的团队意识和协作能力，因此，本课程第一个项目是组建策划实训团队。在课程教学之初，4-5人一组，形成团队。 三、理论指导 （一）团队形成 在本课程教学之初，在充分考虑学生的兴趣爱好、专长和实际能力情况下，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，将每个班级按4-5人组建项目团队，内部既有明确的分工，又有系统的协作。团队设项目负责人，具体负责整个团队的项目执行管理和日常的组织协调工作，并向指导老师负责。 组建团队 游戏：找零钱 男生代表1元钱，女生代表5毛钱。由主持人说出具体价格