杰克#8226;特劳特：定位资料.docVIP

定位 POSTITONING 阿尔里斯杰克特劳特2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波物的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。 20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。 系列文章刊载之后，引起全行业的轰动。定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。 20年过去，定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，本书即根据这一最新版翻译而来。现在，中国读者同样有机会亲睹大师风采。 目录 目录 3 菲利普·科特勒论“定位” 4 导语 5 引言 8 1什么是定位 10 2大脑倍受骚扰 13 3进军大脑 17 4脑中小阶梯 22 5你不能由此脏 26 6领导者的定位 29 7跟随者的定位 35 8给竞争对手重新定位 41 9名字的威力 46 10“无名”陷阱 54 由内而外的思维方式 63 13产品延伸什么情况下管用 72 14 公司定位案例：孟山都公司 79 15国家定位案例：比利时 84 16产品定位案例：奶味糖豆 88 17服务定位