电子商务盈利模式概述.ppt

电子商务盈利模式分析 主讲人：*** 主要内容 1.盈利模式的概念 二、电子商务盈利模式分析 网上目录盈利模式 数字内容盈利模式 广告支持的盈利模式 交易费用盈利模式 服务费用盈利模式 三、网站盈利模式分析 1. 搜狐网盈利模式分析 主要两种广告盈利方式，一种是广告，包括搜索也是广告模式，品牌广告，像把互联网当传媒，搜索的广告就是把中小企业在网上做生意的时候招揽更多的客户，就是买关键字，这些都是广告的方法。 2.淘宝网盈利模式 通过B2C购物平台淘宝商城盈利 淘宝商城通过共享淘宝网吸引顾客成为会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商域的商家带来了更好的保障。但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商域需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。 网络广告盈利 淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。比如，帮助客户提升品牌，帮助客户促进销售。另外，还向广告客户推出了增值的服务计划。包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。帮助客户促进销售包括主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等 大力展开内、外部拓展及合作 除了线上和站内交易外，淘宝网正努力向线下及企业外部拓展来获得更多的经济增长点和获利面。支付宝服务的业务外延就是其中一个重要举措。目前支付宝与国内多家银行、电子商务网站及贸易公司都建立了合作关系，用户使用其服务进行转账或结算便利快捷。如从2008年 10月起，上海市民即可用支付宝在网上缴纳水、电、煤气等公共事业费用及通讯费。 与中国邮政、 跨国汇兑公司及国内外各大中型物流公司合作的方式，加强监督和完善交易流程。目前，淘宝网已与圆通、中通、宅急送等多家物流公司开展了合作配送。未来淘宝网可能会构建资信度高、独立核算的大型物流和配送联盟。这样既能体现在线交易的零距离优势，提供有质量的售后服务，又能从中获利，还可减少网络欺诈和客户流失。更重要的是通过其对物流等资源的合理、高效整合来控制整个C2C交易市场 (4)品牌授权。比如授权商业企业使用QQ头像，开发QQ玩具等。 3.百度网盈利模式分析 竞价排名 火爆地带收入 百度在竞价排名的基础上推出了火爆地带。火爆地带将企业的广告文字链展现在百度搜索联盟网站搜索结果页中的黄金位置，让企业的网站和产品最大限度的展现在网民面前。火爆地带使企业的网站和产品获得更多的关注，达到更好的宣传和推广效果。百度火爆地带以年为购买和发布单位，实行先付先得的原则，如果两个企业都订购了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得到该位置 图片推广收入 百度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结果第一页的结果区域，不同词汇价格不同。企业购买了图片推广关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业推广图片，给企业到来商业机会。 品牌专区收入 百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜素模式。 在品牌展示区，企业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌的官网信息，更方便的获取所需要的企业资讯。 4.腾讯QQ盈利模式 四、思考分析 登录京东商城及阿里巴巴，分析其运作模式的异同，并对两者提供的服务进行比较，并分析出其主要的盈利点。假设你是一家服装制造企业，你选择怎么样跟他们合作？ 案例分析 （1）京东商城主要为 B2C 的模式，在线销售。盈利点：广告费、服务费、销售提成。阿里巴巴以 B2B 模式为主、主要是批发，提供一个服务的平台。盈利点：主要是会员费、广告费。 （2）京东商城建立自己的物流系统，以自己的物流为主，而阿里巴巴是以第三方物流为主。 应对 如果我是一家服装制造企业，我将在与京东、阿里巴巴的合作，在京东里开设自己的商城，做自己的品牌，并在阿里巴巴里寻求分销合作加盟，寻找货源。 五、影响电子商务盈利模式的主要因素 （1） 盈利模式必须能提供独特的价值 （2） 盈利模式的不可复制性 （4） 盈利模式的可发展性 （3） 盈利模式的持久性 * * 5 电子商务盈利模式分析 2 4 思考与分析 影响电子商务盈利模式的主要因素 盈利模式概念 影响因