氮协增城水溶肥会天禾介绍概要.pptVIP

一、水溶肥的现状与前景 二、广东天禾和特种肥料部简介 三、水溶肥推广经验分享 四、水溶肥行业存在的问题 一、水溶肥的现状与前景 根据农业部 《 水肥一体化技术指导意见 》 ，到2015年全国水肥一体化推广总面积要达到8000万亩。 2009年国产水溶肥产量约30万吨，2010年国内水溶肥产量约60万吨， 2011年产量已经达到159万吨，2012年产量及使用量均超过200多万吨。 2015年全国水肥一体化发展目标要实现节水50%，节肥30%，粮食增产20%。 二、广东天禾和特种肥料部简介 （二）广东天禾特种肥料部简介 以“植物营养护理专家”为发展目标，引进全球高端资源及先进理念，推行立体套餐和精准施肥 1、致力于引进世界最先进的植物营养产品和施肥理念，提供精准营养护理组合和解决方案；——提供领先的产品、理念和服务； 2、打造专业的技术服务平台，为合作伙伴和用户提供专业的农化服务； 3、依托广东天禾的品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国的特种肥料流通平台。 三、水溶肥推广经验分享 走访柑桔种植大户 英德市场零售陈设 英德系列农民会 制定适合当地的作物的营养方案； 试验示范，现场观摩，用事实来说话； 专项活动，如西瓜种植技术会议、葡萄技术交流会等。 ——效果：重点作物的销售贡献9成以上销售。 3）聚焦重点客户 ——培育典型客户，树立榜样，以点带面。 5、以项目式和团队化运作市场 ——导入+四个1的项目式运作，团队协助攻坚和突破 导入：产品品牌导入市场——上市； 四个1：农民会+示范试验+宣传推广+促销 如山东大棚项目 示范田 上市会导入 上市会导入 门店宣传 旺季门店“限时促销” （1）会议； （2）试验示范； （3）宣传品； （4）媒体广告。 主要会议 广州上市会 广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实基础。 媒体宣传 媒体宣传 四、水溶肥行业存在的一些问题 水溶肥行业存在的问题 1、产品质量参差不齐，特别是国产冒进口现象； 2、夸大肥效，推广希望完全取代传统常规肥料。 生产、流通监管有待进一步加强。 ——希望在政府部门和行业企业的共同努力下，水溶肥 得到健康发展。 4、打造专业专注的经营团队。 以技术服务和精细化的推广作支撑。 注意培训和文化建设。 致力于建立一支专业、年轻、富有朝气、拼搏的经营推广团队。 摸清用肥习惯，做出最优的施肥方案，打造完美的试验田 爱施 常规水溶肥 经销商代表发言 介绍操作思路 介绍产品特点 零售商填写订货单 系列农民会 6、主要推广工作 重点区域会议列表 会议类型 地区 场次 上市会 广东、广西、海南、云南、山东等 10 业务培训会 浙江、广东、山东、云南、广西、海南、上海 18 零售商会 广东、浙江、海南、辽宁、山东、上海 17 种植大户会 广东、浙江、海南、广西、云南 26 合计 现场观摩会 87 广东、广西 16 4月26日广州优多收全国上市会，随即在清远、英德、茂名、湛江等市开展上市会。 6月28日广西优多收上市会。 7月21日海南优多收上市会。 7月30日温州苍南大户会，8月1日台州黄岩零售商会。 9月20日云南零售商会。 8月30日辽宁零售商会议。 7月20日，山东寿光大棚蔬菜大户会。 宣传品 单张 宣传册 X展架 公司业务自己施肥，保证试验效果。 试验示范 在191农资人论坛投放广告，让更多年轻经销商、零售商认识到优多收。 在水肥网投放广告，获得更多客户的关注。 在农资导报做招商广告，连续三期，让更多客户知道易乐施特种肥料。 广东天禾水溶肥推广经验分享罗旋彬 2014年12月21日 广州 2013年水肥一体化主要作物应用面积 截至2013年，水肥一体化主要作物应用面积已经突破3000万亩， 其中棉花约1600万亩，玉米700万亩，小麦200万亩，马铃薯100万亩 广东天禾农资股份有限公司（广东天禾）的前身是成立于1952年的广东省农业生产资料总公司（广东农资）。 2009年，广东农资作为发起人，与97名骨干员工发起组建了广东天禾，目前注册资本1.862亿元。 广东天禾承接了广东农资的全部农资及相关主营业务和业务骨干。 （一）广东天禾简介 Previously operating as GuangDong AMPC (GDAMPC), the company was originally established in 1952. Initiated by GDAMPC and supported by 97 key s