病毒式行銷 - yulung.isu.edu.tw文稿.pptx

病毒式行銷 指導教授：吳有龍 班級：資管四A 姓名：王萱霈 學號：9622011A 病毒式行銷的起源 早期撥接上網時代 1997年網路創投業者Steve提出 何謂病毒式行銷？ 傳統的病毒式行銷： 僅限於E-mail、和簡單的網頁瀏覽 影音分享極少，更別提flash動畫  特色：大多是靠著網友自動自發的轉寄 現今： 利用社群感染能力，形成口碑行銷 Why名為病毒式行銷？ 並非具病毒的破壞性 非指垃圾郵件、盜用通訊錄、綁架網頁 惡質行為 強大的「感染力」！ 美的元素 搞笑元素 可愛元素 四個優點 低成本： 省去媒體購買經費 傳遞快速： 利用網路，一人傳訊給百人只不過在彈指之間 又保證訊息從頭到尾都一致 形同於人際傳播的「升級版本」 效率高： 網友皆經過『選擇』過程 傳遞給與其相同性質之朋友 其關連到的閱聽者中有很高的比例是目標客群 社群信任感： 透過「口碑行銷」，人與人互動，建立信任感 認定對方傳遞過來的是「互惠 的訊息」。 傳統行銷手法 病毒式網路行銷 傳統行銷與病毒式行銷比較 人氣 == 成功的行銷？ 「追求人氣」的迷思 將非目標客群的接收者計入總人次 高估了效益 人氣只是結果的一部份 許多想要使用病毒式行銷卻宣告失敗的公司，都犯了類似的毛病。 成功關鍵 製造強而有力的話題性內容 透過網友重複不斷的「選擇」過程中，準確發送給目標客群 這個寄送的過程 →「傳染」 被廣氾濫用的原因 多數行銷人只看到「寄送」的動作 忽略了這個動作背後的更深刻意涵 成功案例 利用社群力量成功的案例 吸引力：採用開放架構提供網民製作附加套件的機會，讓Firefox瀏覽器擁有為數眾多由社群開發的功能擴充元件與佈景主題 成功案例 利用網友轉寄的成功案例 /blog/post資料來源 /zh/%E7%97%85%E6%AF%92%E8%90%A5%E9%94%80 http://3.tw/View.aspx?ArticleID=42981 /tsouo/blog/tsouo/blog/tsouo/blog/tsouo/blog/tsouo/blog.tw/2007emarketer/2002.jsp /article.asp?id=591 謝謝您的聆聽