单元二饲料营销技巧详解.ppt

单元二：饲料营销技巧 1.饲料营销基本步骤 1.1 营销前的准备 接收饲料营销培训、做好市场调查、选定进入的目标市场和潜在客户。 接近客户。 进入销售主题。 调查和询问。 产品说明。 展示的技巧。 缔结合约 售后回访。 2.联系经销商的技巧 2.1 要掌握目标经销商的必备条件 有需求 有经济实力 潜在用户多 2.2 寻找目标经销商的方法 资料查询 他人介绍 主动访问 2.2.1 直接拜访的接近技巧 2.2.2 基本方法 送礼接近法。 展示接近法。 悬念接近法 赞美接近法。 2.2.3 接近话语的步骤 步骤一：称呼对方的姓名。 步骤二：自我介绍。 步骤三：感谢对方的接近。 步骤四：寒暄。 步骤五：表达拜访的理由。 步骤六：赞美及询问。 2.3 如何面对初次见面的经销商 2.3.1 想办法立即引起他的注意 引起注意 产生兴趣 产生联想 激发欲望 比较产品 下决心购买。 引起潜在经销商注意的五种方法： 一是别出心裁的名片。 二是请教经销商的意见。 三是迅速提出经销商能获得哪些重大利益。 四是告诉潜在经销商一些有用的信息。 五是提出能协助解决潜在经销商面临的问题。 2.3.2 给经销商留下良好的印象 第一 形象 第二 让您的经销商有优越感 第三 替经销商解决问题 3