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巅峰让利 盛惠空前”北汽幻速厂价限时团购会方案
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录;项目背景：
据以往汽车市场规律，7月至8月的汽车市场较淡，来店/电量咨询潜客急剧下降，同时收集的购车潜客意向度较低，难以在短期内达成销售；
多数经销商均保持长期外展，有一定潜客积累，但因收集潜客的跟踪管理、催单环节较薄弱，导致客户流失或未能成交；
结合幻速销售公司6-8月相关政策，开展闭馆团购活动。;活动重点;推广活动概要;活动主题：;活动时间：
2015年7月1日 至 2015年8月31日;集客活动;集客活动噱头：;集客流程;店头集客建议;外展集客建议;拦截要点：
1、汽车城出入口人群，多数为意向购买人群，均可进行询问，用政策及礼品吸引客户进店看车；
2、拦截到竞品的战败客户，需直接切入未成交原因，根据未成交原因寻找突破口。;大哥/大姐，您好！您是来看车的吗？本月我们北汽幻速在做“看车就送清凉冷饮”的活动。在礼品登记领取点，登记领取即可免费领取饮料哦。在现场展示的这几款车型中，您最喜欢哪款车型呢？我给您介绍介绍。;建议夜间外展增配临促协作，进行巡回流动拦截潜客，扩大外展的辐射范围，吸引更多潜客到巡展地点看车。;网络集客建议;辅助资料一览表：;活动跟踪：;车型;潜客释放活动;I;I;一，启动会议;1.3 物料筹备（店头活动当天物料布置到位）;1.3 现场物料搭建平面示意图;1.4 礼品筹备建议;1.4 礼品筹备建议;;二，客户邀约工作分解 ;;50元 换 1000元车款抵用券;二，“50元 换 1000元”车款抵用券使用细则;对于顽固不化的人群，我们采取：
“置换金”设置;二、潜 客 邀 约 话 术 噱 头（对客户）;I;三，活动目标设定;;活动现场设置：
递进式大奖吸引，逐步提升现场;活动现场设置：
限时有奖机制，提升购车氛围;换购本金;建议！;I;★ 流程执行核心（重点、重点）：
现场销售工作有难易之分，须按从易到难的原则，故销售政策公布、现场流程、礼品设定均是配合以上原则，按循序渐进的方式，辅助销售顾问逐步消化“顽固客户”。
请相关经销商以此为基础，认真揣摩后流程，符合现场的流程。;;;;;;;;;;;;;对未参加此次活动或现场未下定的客户在当天晚上举行夜市，以申请领???特殊照顾为噱头让客户现场下单，就可享受当天的活动内容；
24小时内对订车客户进行感谢短信发送；
48小时内进行电话提示，在3-5天内完成客户交车。;活动总结;小结：
;Proposal by DMG @ 20140128
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