2012年度销售政策.docVIP

2012年度销售政策 目的 为了促进“Halge华尔洁”卫浴产品的销售，提升“Halge华尔洁”品牌的知名度，提高市场占有率，特制定本销售政策。 适用时间 本政策适用时间自2011年1月1日至2011年12月31日。 适用范围 华尔洁产品2011年度中国大陆地区市场销售。 适用产品 　　Halge华尔洁全系列产品。 适用对象 华尔洁卫浴特约经销商。 名词定义 公司：本政策内所指“公司”皆指“厦门华尔洁卫浴有限公司”之简称。 特约经销商：指与本公司订定特约经销合同，允许在一定区域内销售Halge产品，并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量Halge华尔洁产品分销网点的经销商。 首批提货、市场保证金及年度销售任务 1、首批提货：根据经销商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的15%确定首批提货量。 2、市场保证金：为稳定市场秩序，规范经销商的经营行为，有必要设立市场保证金制度。考虑到Halge华尔洁刚进入中国市场不久，因此，签约的特约经销商第一年为免收市场保证金，第二年起按合同签定目标销售额的0.5-1%收取市场保证金。 3、年度销售任务： 第一年年度合同任务最低额（今年具体签约按年度额折算到12月底），所有统一基本量如下： 省级特约经销商： 省级特约经销商年度销售任务根据当地市场实际情况至少在500万元以上。 城市特约经销商： 第一年销售目标按以下标准制定： 城市级别 城市细分 年度销售目标（万元） 一级城市 直辖市和发达省会城市 120 二级城市 一般省会城市和发达地级市 90 三级城市 一般地级市和发达县级市 60 四级城市 县级市、县和发达镇 30 第二年起每年销售目标递增50%。 费用支持标准 装修费用补助标准 专卖店装修补助：专卖店公司将免费予以设计平面图、施工图和效果图，按公司装修方案设计的施工的专卖店，特约经销商开设专卖店，需向公司申请，经公司批准后设立，专卖店装修经公司验收合格后，特约经销商的专卖店按600元/平方米给于补助；原则上面积在60平方米（最低不能低于40平方米）以下的店面不宜设立专卖店，如果确实要设立专卖店的，装修费用按300元/平方米给予补助。特约经销商开设旗舰店的，补贴标准另向公司申请；分销商开设的专卖店，60平米以上按700元/平方米补助，其中公司补助600元/平方米，特约经销商补助100元/平方米；分销商开设的专卖店在60平米以下（40平米以上）按500元/平方米补助，其中公司补助400元/平方米，特约经销商补助100元/平方米。 专营区装修补助：特约经销商发展的分销商设立专营店的，龙头和花洒淋浴柱展区按300元/平方米的装修费用补助，其中公司补助200元/平方米，特约经销商补助100元/平方米（公司以转货款形式给予特约经销商，特约经销商再给转货款形式给予分销商支持。）龙头和花洒淋浴柱专营区的高度至少在2米以上，最高按2.6米计算，实际制作超过2.6米的按2.6米计算；卫生陶瓷按包含底坐在内实际面积计算，每平米补助300元。 装修补助款在专卖店/专营店验收合格后第一次提货开始每提满10万元补助1万元，以此类推直到装修补助款补完为止，报销以抵货款的形式给予返还。 宣传物料、促销品支持标准 公司统一制作展示架、展示盒、宣传画册、DM单、促销礼品等销售物料。按特约经销商销售额的1%免费配发相关物料，超出部分，由特约经销商按成本价购买。 特约经销商广告支持 特约经销商在当地投放电视、电台、户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司营销部批准同意的，一切费用由经销商自行承担。广告经公司审批投放后，特约经销商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持特约经销商广告费用的50%，支持总额度控制在特约经销商销售额的3%内。有特殊情况的需要公司支持的，需另向公司申请，待公司审批后方可报销。 订货和付款 1、订货 公司客户代表收到特约经销商的《产品订货单》后，核实产品库存生成《销售订单》，并传真订单签核表给特约经销商；特约经销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。 当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。 当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商如不想取消订单，客户代表将向上申请并给出新的承诺交货日期，特约经销商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提清货物。 2、付款：Halge华尔洁全系列产品订购均实行款到发货政策。 十、交货、运输及收货 1、货运公司由特约经销商指定。 2、货物由特约经销商到公司仓库提取。 3、保险