简明第五版市场预测与管理决策判断方法分析.pptVIP

基本概念： 关于销售潜力的一些指标可以从顾客那里得到，最简单的方法就是向消费者提出问题，询问其购买意图和购买的概率。 购买者意向调查法适用条件： ①购买者的购买意向是明确清晰的； ②这种意向会转化为顾客购买行动； ③购买者愿意把其意向诉诸调查者。 四、购买者意向调查法 本章结构 集合意见法 1. 专家意见法 2. 市场调研预测法 3. 转导法与类比法 4. 预警分析法法 5. 一、转导法 二、类比法 第四节 转导法与类比法 一、 转导法 基本概念： 转导法，也称连续比率法，是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相关比率的资料，转导出预测值的一种方法。 转导法预测模型： 基本概念： 类比法是遵循类比原则，把预测目标与同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋势与可能水平的一种预测方法。 应用形式： ①有点推算面； ②由局部类推整体； ③由类似产品类推新产品； ④由相似国外市场类推国内市场。 二、 类比法 本章结构 集合意见法 1. 专家意见法 2. 市场调研预测法 3. 转导法与类比法 4. 预警分析法法 5. 第五节 预警分析法 一、基本概念 二、预警指标体系 三、先期指标用于预测 四、扩散指数法 基本概念： 预警分析是以多个经济变量构成预警指标体系，以期预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据以指导宏观管理与微观管理决策。 一、 基本概念 （一）先期指标 ①先期指标是指其循环转折变化出现的时间稳定地领先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。这类指标 是预警指标体系的主体，它的变动对市场行情变动始终起预报或示警作用。 ②如：订单、库存变化、建筑合同与许可等； ③先期指标只是由于它对周期变动的反映更为敏感，先于反映周期变动的总体经济行为，所以具有预兆意义。 二、 预警指标体系 （二）同步指标 ①同步指标是指其循环转折变化出现的时间与经济景气循环转折变化几乎同时出现（误差不超过2个月）的经济指标； ②如：国民生产总值、工业生产、个人收入、制造业和商业销售； ③同步指标显示一般经济的进展情况，可用它们描述当前经济过程所处的景气状态。 二、 预警指标体系 （三）滞后指标 ①同步指标是指其循环转折变动出现的时间稳定地落后于经济景气循环变动相应转折点（约3个月以上，半个周期以内）的经济指标； ②如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存、未清偿债务等； ③在预警分析中，滞后指标的作用在于检验宏观经济波动过程是否确定已超过某个转折点，进入了另一景气状态。 二、 预警指标体系 选择先行指标的思路： （一）从企业决策形成角度选择先行指标 （二）从企业生产条件角度选择先行指标 （三）从企业环境约束角度选择先行指标 三、 先期指标用于预测 包括： ①对企业决策有指导性的价格指数。包括生产者价格指数；主要原材料、燃料、动力购进价格指数；消费者零售价格指数； ②反映在价格信号指导下的企业决策进而影响其后阶段产量的存货变动指标。包括工业企业产成品库存额和原材料、燃料库存额； ③影响企业产量的产品单位成本指数。 （一）从企业决策形成角度选择先行指标 主要有劳动力、固定资产和流动资金等生产条件： ①反映生产中劳动力投入的指标； ②反映固定资产投资状况的指标； ③反映工业企业流动资金占用状况的指标。 （二）从企业生产条件角度选择先行指标 可以考虑的先行指标有： ①能源方面，一次能源生产量、发电量； ②主要原材料方面，钢材、线材、水泥等产量； ③货物运输方面，铁路、水路货运量与货运周转量； ④商业方面，国内工业品纯购量、期末库存量等； ⑤金融方面，居民储蓄存款、工业贷款、商业贷款等； （三）从企业环境约束角度选择先行指标 基本概念： ①扩散指数法是依据综合性的循环指标扩散指数所提供的预警信号进行经济循环波动的预警。 ②该方法把整个经济循环波动过程分为景气区与不景气区，依据扩散指数来判断一定时间上经济活动所处的循环阶段。 ③预见的时间较短，通常在半年以内。预见的精度较粗，只能预示市场经济活动何时进入景气区运行，何时走出景气区步入不景气区。 四、扩散指数法 基本概念： ④扩散指标（DI）系指某一定时间长度内循环指标呈上升（扩张）的指标占观