路演有学问34解析.ppt

目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 什么是路演？ What is Road Show? 定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示(广义)活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛一些卖场、商场和广场时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的价值体现？ What is the value of Road Show? 销售成功的基本准则： — 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 — 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上） 路演的价值体现？ What is the value of Road Show? 路演价值体系图 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show? 路演的场地租赁成本： — 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成为一种必然 如何选择合适的场地 ？ 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show? 路演现状： — 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show? 路演目标： — 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show? 路演现场布置成本： — 路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 分类 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 路演形式的探讨？