龙光世纪汇项目营销总控及月执行计划(正式提交)概要.ppt

总控图 渠道计划 7月份工作计划表 7月份工作计划表 * * 商业形象楼书：呈现项目商业价值点，打动投资客的主要工具；楼书确定后，后续系列性推广（如每次突出某一核心价值的系列性广告）则相对简单； 高峰论坛：借前海中心基本法出台之势，举办以政府人士为核心解读前海中心规划的高峰论坛，作为推广引爆点，借前海中心管理局领导、专业人士之口阐述区域发展前景，相比生硬的广告轰炸更“实”，也能易使本项目成为区域的焦点，相关领导讲话内容可引用作为后续广告推广内容； 宣传策略：正式推广前必须确定项目销售周期内总体策略，各分期内媒体组合，系列性推广的主题等，形成整个销售期内统一的、有序的、有主题的推广； 模型、效果图制作：售楼处区域模型应凸显项目价值；项目大面积赠送是产品自身最大的卖点，必须通过模型或效果图形成效果的展示； 推广渠道确定：各推广渠道及相应公司的确定； 现场包装、改造等其它：在正式广告出街以后，现场包装等完成方能增强对到访客户的吸引力； 招商定位支撑：开盘前尽力签定几家商家意向，从“实”的方面支撑销售定位。 销售前准备工作 项目销售前，必须确定以下多数内容，以确保营销的实效性，虚与实的结合。 销售前准备工作 因销售开盘前、正式推广前准备工作较多，预计原定8.28开盘计划仍需要推迟，根据各项目工作内容，预计推迟到9月17日；广告第一次推广在7月14日。 招商进展情况 备注：农行、招行、深发展、工行、中行、光大、建行目前在项目周边均有支行；还需进一步沟通。 宝安已有几家店，已发资料，再跟进 赵经理 深圳分行 光大银行 15 已发资料，再跟进 刘经理 深圳分行 招商银行 14 可考虑增加网店，但现将资料汇报公司，再去看场后定 钟生 深圳分行 中国邮政储蓄 13 在前海刚开了一家，面积很大，短期增开网店的可能性不大 陈生 深圳分行 中国银行 12 宝城支行刚营业不久，不考虑 大堂经理刘小姐 深圳分行 交通银行 11 新安一路支行正在试营业中 曾小姐（客服） 深圳分行 浙商银行 10 客服人员表示无计划 周先生（客服） 深圳分行 宁波银行 9 关外无计划开设网点 黄小姐 福田支行 友利银行 8 新安四路支行已有点，不再考虑在宝中开支行 刘小姐（客服） 深圳分行 北京银行 7 前期已在新安开设网点 陈经理 咨询公司 上海浦发银行 6 暂时无人接听 —— 市场部 兰博基尼 5 无计划 刘小姐 宝安4S店 宝马 4 无计划 郑生 市场部 奔驰 3 不开展点 李先生 市场部 法拉利 2 不开展厅 陈小姐 市场部 保时捷 1 跟进情况 联系人 部门 品牌 序号 商家跟进表 宣传策略 以面带点：前海中心区域价值——宝安中心区片区价值——项目形象及价值； 论坛引爆：借前海基本法出台区域热炒之势，借政府领导、专业人士之口，增强”实”的支撑,引发市场观注； 推广节奏控制：开盘前主推广期，推广比例应占到50——70%，多种渠道组合形成集中立体推广，主辅渠道相配合； 系列主题推广：结合核心价值点，形成每期主打一个价值点的系列性推广，紧凑有 序，连续性强，价值点清晰； 挖掘特殊渠道：本项目目标客户群属金字塔尖客户，类似航空、银行、证券、高尔夫等高端杂志尚须努力挖掘。 6月28日 7月14日 9月17日 10月16日 元旦 重要节点 商业及写字楼现场包装、售楼处、效果图、模型 活动配合 8.25开始VIP认筹，发布会 9.17第一批开盘 根据客户量商铺分次开盘 渠道组合 工程进度 销售准备期 春节 强销期 销售扩张期 扫尾清盘期 准备工作节点 7.23高峰论坛 7.23高峰论坛 预期目标 实现意向客户（A/B类客户）积累1000批以上 实现销售率40% 实现销售金额4.2亿 实现销售率25% 实现销售金额2.625亿 实现销售率20% 实现销售金额2.1亿 8.12—8.23 大运会 7.14广告第一次发布 写字楼及商业招商配合 10.9联合移民机构，移民教育讲座 9.17开盘活动 形象树立，蓄客期 主渠道：报纸、短信、户外广告 辅渠道：网络、高端杂志、电视、现场 7月21日开始线上树形象，两周后开始线下短信、call客 主渠道：报纸、户外广告、短信 辅渠道：网络、电视、电梯、高端杂志、现场 短信、现场 3月17日 50%——70% 20——30% 10——15% 5% 推广策略 多渠道集中推广、树立形象、传递价值 主渠道：短信、现场 辅渠道：报纸、网络、高端杂志、电视 根据现场客户反馈，针对性放大项目细部卖点，升华项目形象 强调剩余铺位的稀缺性 户外广告 短信 报纸 杂志 网络 电视 现场 区域炒作、项目形象树立、商业价值点系列性推广 产品价值持续提升、营销信息 形象调性树立 VIP认购及开盘信息 区域系列软文炒作（地产剑客）、卖点挖掘、销售信息 主打