营销策略(汽车)分析报告.ppt

威虎—获得10项大奖和荣誉，国内越野赛中斩获多项冠亚军头衔 威虎—已成为国内自主高端皮卡的第一品牌 3）。威虎F1—赛车级高性能运动底盘 一、为什么品牌营销是最高准则？出于3个方面考虑……1）。好产品是开展品牌营销的基础；2）。企业的策略部署需要品牌营销；3）。高端客户群体对品牌特别偏好； 威虎F1 向上，不可阻挡 目录 1。威虎F1因何而来呢？2。威虎F1载誉国内外！3。威虎F1不止是皮卡……4。威虎F1的体系作战。 一。威虎F1为何而来？1。市场的方向2。客户的需求3。公司的战略 1）。中高端皮卡市场是未来的发展方向！ 价格 2010 2009 2008 柴油 汽油 合计 比例 柴油 汽油 合计 比例 柴油 汽油 合计 比例 6万以下 41769 18505 60274 21% 29536 13285 42821 23% 20280 10558 30838 24% 6-7万 34901 23770 58671 21% 32286 22393 54679 29% 11518 12341 23859 19% 7-9万 101848 11539 113387 40% 46454 5351 51805 28% 41397 2976 44373 35% 9万以上 31830 16630 48460 17% 23863 13231 37094 20% 16571 11381 27952 22% 2）。上世纪80-90年代传统的工具皮卡，已不能满足客户的多样化需求，市场充分竞争需要划时代的全新皮卡…… 3）。中兴战略发展的需要，做强皮卡，不断向上…… 客户 品牌 产品 K-运动型全能 15000-35000 7.68-8.68-10.68 威虎F1是在公司战略规划下，结合皮卡竞争环境和未来皮卡发展趋势，整合全球优秀资源研发的全新一代皮卡。 二。威虎F1载誉国内外1。一单出口6000蜚声海内外2。2010年海外畅销中国皮卡3。威虎在海外市场的精彩掠影4。威虎肯尼亚的总统大选用车5。威虎是叙利亚的军方专用车6。威虎成为海外媒体热点话题7。威虎获得了10项大奖和荣誉8。威虎是国内自主高端第1品牌 威虎海外一单热销6000辆 威虎在全球7大核心渠道，3大KD工厂和54家海外经销商的表现异常精彩，2010年威虎在海外市场销售16000辆！是海外市场最热销的中国高端皮卡。 15950 销量 +33% 52000 行业 +13% 31% 占有率 +5% 海外 掠影 总统大选用车 肯尼亚 叙利亚军方用车 叙利亚 海外 宣传 2007 2007 2010 2008 2008 2007 2007年《中国汽车报》自主原始创新大奖 2008年6000辆一单出口创中国汽车出口新纪录 2007年3000辆出口开创中国高端皮卡出口新纪元 2010车市人气榜·最具性价比皮卡 2008车坛奥斯卡最具性价比大奖 2008年12月全国汽车越野赛阳山站冠军 2008年10月新疆罗布泊沙漠越野赛厂商亚军 2007年9月全国越野锦标赛乌海站柴油组亚军 2007年5月全国越野锦标赛东川站柴油组亚军 2007年CCTV大型纪录片-挺进苍原指定用车 2008 2007 500辆/月 800辆/月 1750辆/月 三。威虎F1不止是皮卡1）。不止是传统意义的工具皮卡2）。开创了中国高端皮卡新格局3）。定义运动型全能皮卡新风尚4）。关于运动型全能皮卡的释义5）。威虎F1的7大性能优势卖点 不要小看皮卡车型，……1）。它身上可以找到豪华轿车才有的配置；2）。它也可以给你豪华轿车才有的静谧和舒适感觉；3）。它拥有超越SUV的越野和通过性能；4）。它更拥有多种组合货厢的实用性能；5）。也拥有多种实用性极强的动力组合……皮卡告诉我们，它比我们想象的要强大的多！ 威虎F1，不止是皮卡……1）。它不止是中国传统的工具皮卡；2）。它是对中国传统皮卡概念的颠覆；3）。它开创了中国高端皮卡的新格局；4）。它定义了中国运动型全能皮卡的新风向；5）。它要实现做中国最好皮卡的使命……6）。威虎F1就是中国的F-150 2007 中国第一款自主品牌高端皮卡—威虎下线。获《中国汽车报》 “自主品牌原始创新大奖” 2010 2009 历经两年海外验证，威虎皮卡批量出口6000辆——“王者归来”，4月国内载誉上市热销。 G3采用黄金比例设计，与合资品牌同台竞技，获得客户的广泛青睐。 F1-运动型全能皮卡 2011 2007年国内首款自主创新高端皮卡威虎下线2008年威虎皮卡在国际市场与洋品牌同台竞技屡创优异业绩2009年威虎皮卡海外归来之后国内载誉上市2010年威虎皮卡国内市场跨越发展成为国内自主高端第一品牌2011年威虎