第五讲渠道设计技术分析.pptVIP

营销渠道设计 一、营销渠道设计原理 二、渠道的规模设计 三、渠道的组织设计? 一、营销渠道设计原理 渠道设计的原则与方法 对营销渠道设计进行需求分析 营销渠道设计的目标确定 营销渠道的设计程序 渠道设计原则与方法 渠道设计的原则： 发挥优势 客户第一 效率最大化 稳定性 设计方法： 竞争定位法 逆向构建法 借力法（分担成本、拉动销售） 渠道设计的基本内容 渠道长度 渠道宽度 渠道广度 渠道组织 零层渠道 独家分销 一种渠道 松散型 一层渠道 选择分销 多种渠道 公司型 二层渠道 密集分销 契约型 三层渠道 管理型 营销渠道设计程序 确认渠道设计决策的必要 确定渠道目标 明确渠道任务 建立备选渠道方案 评估备选方案并优选方案 确定渠道设计方案 渠道设计程序 步骤一：确认渠道设计决策的必要性 新建企业 目标市场发生变化 开发新产品或系列产品 企业渠道政策发生变化 合作伙伴发生变化 渠道冲突严重影响企业发展 步骤二：确定营销渠道目标 熟悉营销组合中其他领域的目标、策略及企业相关的策略 阐明确立的渠道目标 必须检查其设立的渠道目标与企业的市场整体目标一致 渠道设计程序 步骤三：明确