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2018-04-17 发布于湖北
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* * * * * * * * * * * * * 有效市场：一群对某一产品有兴趣、有收入和通路的潜在市场顾客目标市场：公司决定要在有效市场上追求的那部分人。市场细分：确定有若干不同需要和偏好的购买者群体，并描述他们的轮廓定位：对于每一个目标市场，要建立和传播公司在市场上供应品所带来的关键特征和利益。定位旨在帮助公司解决营销组合问题细分与阶层是有区别的。一家汽车公司认为自己的目标市场是年轻、中等收入的购车者。问题是这一群人对汽车的需求是不同的。一些人想买低价的车，另一些人想买豪华车。足量性：细分市场的规模在到足够获利的程度，值得为之设计一套营销方案。反例：专为1.2米以下的人生产汽车是不合算的可接近性：能有效到达细分市场并为之服务。陈董提出的目标客户的描述法改革