世联深圳市城建城滨雅苑项目营销执行9.分析报告.ppt

配合营销的系列主题活动 城建品牌战略媒介发布会暨奢侈品展（GUCCI、PARDA等） 香格里拉酒店开盘 大剧院专场音乐会 万象城嘉禾影院专场电影 王子国宴时尚名流之夜 行动关键点： —与世纪樱花或普兰迪合作，保证活动品质与档次 —嫁接奢侈品牌，传递项目形象 8月 9月 10月 11月 12月 本项目价值体系KPI梳理 配套 服务 品牌交楼标准 提供国际一线品牌设备交楼标准 公共空间标准 通过豪华大堂、电梯厅、入口、园林打造高标准奢侈空间 管家服务 大堂管家提供24小时服务 菜单服务 通过个性化、贴身、专属、分层级的服务，提供业主独特的居家体验 形象突破 形象的价值 城市稀缺国际公寓 高端客户瞩目 产品和服务全面提升 展示 灯光工程 街区营造 销售现场 制造神秘、制造悬念 造场，形成区隔 一夜倾城，轰动效应 推广策略 主形象 5月底 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 引爆期 开盘期 强销期 持销期 显赫，以中心之名 世界中心，唯天玺久仰 营销 节点 工程 节点 临时售楼处进场 进场 样板房开放 开盘 售楼处/住宅大堂完工 样板房/会所完工 配合重要节点 及事件炒作.建立知名度 美誉度 LED广告 报版 网络 电台 影院 地铁 展会 圈层营销 华强北LED广告 抢占战略要地，户外锁定 位 置：赛格广场中建大厦 类 型：LED全彩屏 规 格：500平方米 深圳最拥堵的十字路口之一，广告信息传递有效途径。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 媒体位置 显示屏规格 频次/天 投放时间 15秒 华强北中建大厦 500平米 120次 3个月 75万 报版 阶段性形象推广，奠定国际公寓调性 阶段性广告诉求，树立企业及项目形象，引发客户关注 8月中旬，特报、南都整版软文图文报道城建品牌战略媒介发布盛况，并配以评论；晶报、商报新闻配合 9月，特报、南都、晚报整版开盘信息 10月，配合音乐会商报、南都整版硬广 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 网络 长期经营，引发客户关注 8月，配合活动进行网络直播 8月，邀请剑客等网络人士现场参观并形成网络话题 开盘期与热销期房信网与搜房网交替投放首页首屏硬广 蓄客期与持销期以新闻、图片、论坛维护方式进行网络宣传 网站发布 新闻 话题炒作 对联广告 横幅广告 新闻 热点楼盘 新闻—————— 坛论维护———— 项目网站 形式：设计成网上展厅形式，便于客户浏览； 网页：内容更新，活动前提示，活动后的图文发布： 论坛维护： 建立项目代言人制度，正面介绍项目与回复客户 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 电台/影院 影院片头广告 时间：8-10月 中信南国影院/万象城嘉禾影院 电台广告 时间：8-10月 交通/新闻频率早/晚热点时段广告 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 秋交会 城建系列项目联展，提升城建品牌，促进项目销售 时间：10月 地点：会展中心 展位简洁大气，体现设计感 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 地铁包装 地铁站主题包装 费用：50万元/月（赠送岗厦/会展中心/车公庙其中一个站主题包装） 建议：8月大剧院站、9月岗厦站主题包装 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 都市高收入阶层生活习性决定往往与传统媒体接触率和关注度较低，而商业楼宇联播网能打中那些传统媒体不易打中的中高端受众，作为媒体组合不可或缺的组成部分，联播网与传统媒体有机结合能最大限度为品牌挖掘出可能的消费者。 写字楼等第五媒体 时间：6-8月投放 地点：蔡屋围、中心区写字楼及高档住宅 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 进场后、样板房开放、开盘前、销售期 内容方向： 进场后：区位、交通、配套 样板房开放：户型、会所、物管、交楼标准 开盘前：升值潜力、稀缺性 短信持续 锁定客户名单，针对项目卖点发送系列短信 客户名单锁定： 世联高端客户 项目积累客户 城建集团开发项目客户 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引爆期 开盘期 热销期 持销期 蓄客期 圈层营销 访谈式营销： 利用世联高端客户资源，进行交楼标准、服务等内容访谈，渗透项目信息，持续维系客户 反差式营销： 提高客户心理预期，筛选高端客户，具体表现 1、不接受团购 2、内部客户仅优惠两个点 圈层营销 不定期举办一系列的客户专属小众活动。如： 时尚沙龙结合illy下午茶 私人PAR