湖南移动3月份终端通报技术分析.ppt

* * * 3月份终端运营通报 2014年4月21日 市场经营部 情况通报 强调工作 一 二 目 录 终端运营重点指标概览 3/4G客户新口径：使用3/4G网络并在网。 指标名称 指标值 3月完成 完成进度 基本/挑战 备注 3/4G客户市场份额（%） 基本45%，挑战50% 36.84% -8.16%/-13.6% 管局 3/4G终端销量（万台） 基本600万台，挑战800万台 累计177.5万部 29.6%/22.2% BOSS系统 4G终端销量（万台） 基本300万台，挑战400万台 累计5.37万 1.79%/1.34% BOSS系统 3/4G终端市场份额（%） 55% 65% +10% 第三方数据 裸机销售占比（%） 80% 92.76% +12.76% BOSS系统 社会化销售占比（%） 80% 86.45% +6.45% BOSS系统 DOU 180M 164M -16M 经分系统 窜货率（%） 5% 6% +1% 总部通报 TD终端次月在网率（%） 80% 84.67% +4.67% 经分系统 一、两节终端销售任务完成情况 全年任务情况： 全省两节销售完成情况 全省销售终端77.28万部，日均销量 2.49 万部，按全年800万挑战任务计算，日均超产0.3万部。 岳阳、株洲、娄底、邵阳、湘潭、怀化、益阳、郴州、常德9个分公司当月日均销量实现超产，长沙、衡阳、永州、自治州、张家界5个分公司当月日均销量仍然欠产。 两节全省销售终端194.9万部。完成180万基本任务目标的108.3%，完成220万挑战任务的88.61%。 益阳,株洲,岳阳,湘潭,娄底,怀化六个分公司完成了挑战任务； 郴州、常德、邵阳、自治州、张家界五个分公司完成了基本任务，未完成挑战任务； 长沙、衡阳、永州三个分公司未完成基本任务。 一、两节终端销售任务完成情况 两节促销“购机有礼”参与情况 同期办理两节促销“购机有礼”活动90.4万笔，占终端销量46.39% 。 超过50%的有湘潭（68.21%）、株洲（55.02%）、郴州（57.23%）、常德（58.61%）、益阳（64.91%）。 两节苹果手机累计销售3.05万部，其中iphone5S销售2.91万部，iphone5C销售1383部。 销量在2000台以上有长沙、株洲、常德、岳阳； 销量1000部以下的有邵阳、怀化、郴州、益阳、永州、张家界、自治州。 4. 苹果终端5S热销，地区间发展不均 1. 平台合作情况 2. 厂家合作情况 3月份合作品牌厂家超过100个，销量1千部以上的品牌厂家48个，销量1万部以上品牌厂家有15个。 前十名品牌厂家分别是酷派、oppo、vivo、联想、三星、中兴、波导、华为、金立、苹果，其产品销量超过59万部，份额超过76%。 20家平台，前五名销量57.5万部，份额75%。后十五名平台销量17.7万部，份额仅占25%。 端公司销量25.99万部，份额33.6%； 君瑞和新声代销量8至10万部，份额11%至12%； 金蜂星销量7.3万部，份额9.5%；爱施德销量5.8万部，份额7.6%；达诺威、禾本 、金康、顺友 、嘉域、亿通、博鹏 、金音销量1至3万部；天音、齐欣、启程、东德 、中邮、君合销量3到9千部，普天太力销量低于100部。 二、终端销售市场化运作情况 3. 产品分布情况 3月份销量100部以上的机型有271款，销量1万部以上的机型有20款。前20名机型销量34万部，份额占44%。 前十名机型酷派 8079、中兴 U817、联想 A630T、华为Y511、联想A398T、vivo S7i、vivo X3T、iPhone 5S 16G、联想 A318t、OPPO R821）。 3月份全省终端社会化销售占比86.45% 自治州、益阳、常德、永州、衡阳、张家界、长沙、郴州终端社会化销售占比在80%至90%之间，处于较合理水平 湘潭、株洲、岳阳、娄底、怀化终端社会化销售占比在90%以上，移动自有渠道销售能力有待加强。邵阳终端社会化销售占比为66%，社会渠道销售能力还有待提升。 3月份全省销售终端的活跃渠道数量10396家，较上月增加1070家。 娄底、自治州、怀化、永州渠道倍增任务完成进度超过60%；长沙、湘潭、株洲低于50%。 长沙、岳阳、邵阳分公司终端销量为零的联网渠道超过400家。 1. 终端社会化销售情况 2. 三星百天齐乐惠活动情况 3月份全省三星直供渠道销售三星终端11.4万部，其中TD终端2.91万部，占比25.70%，份额环比下降2%。 TD份额相对较高的为：张家界（50%）、自治州（49%）、娄底（32%），TD份额相对较低的为：株洲（19%）、衡阳（17%）、永州 16% 、湘潭 15% 。其他地市在30%-20%之间。