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求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * 第5章 高级网页制作 网页设计与制作 南海学院计算机系制作 Win8论坛 wk11 第七章 战略联盟 是指两个或两个以上的企业为了一定的目的，通过一定方式组成的网络式的联合体。是一种组织制度的创新。组建战略联盟的动因主要包括：增强自身实力、扩大市场份额、迅速获取新技术、进入国外市场和降低风险。既包括强强联合，也包括强弱联合。战略联盟的主要形式有：合资、研发协议、定牌生产、特许经营、相互持股等。 第一节 战略联盟的特征 现代，越来越多的跨国公司走上战略联盟的道路，改变了传统的公司边界，也改变着世界的竞争格局。当前，国际竞争已 不再是公司之间的竞争，越来越呈现出集团竞争的态势。因此，能否正确认识战略联盟，恰当利用，提高企业竞争力，直接关系到公司的生死存亡。 1．战略联盟的基本特征 ·边界模糊 ·关系松散 ·机动灵活 ·运作高效 2．战略联盟的本质 战略联盟是牺牲“小我”完成“大我”，即为了扩大市场或增加盈利，必须放弃某些眼前利益的企业间的竞争性合作联合体。 第二节 发动战略联盟的动力 企业战略联盟的概念最早起源于日本，日本企业界争相建立了合资企业。后来联盟在美国企业中大行其道，在20世纪80年代，战略联盟开始成为不可逆转的强大潮流。 战略联盟的效用 1．降低交易费用 交易费用是组织完成一笔交易所付出的代价，是组织在交易的过程中发生的信息收集、谈判、签约、监督实施及制定对策等费用。 企业间建立了联盟关系，各方的交易费用就会降低。 2．促进大市场营销 当前，经济全球化的趋势锐不可挡，但世界经济集团化、区域化趋向严重阻碍了企业的全球化经营。联盟关系却可以使企业超越各种贸易或非贸易壁垒，顺利进入他国市场，形成大市场营销格局。 3．避免“过度竞争” 适度竞争是正当积极的，应提倡鼓励。 过度竞争是连合理的利润也不要的、不惜血本的、“你死我活”、势不两立的竞争，结局是两败俱伤、画地为牢，不能超越自身在资本、技术、营销等方面的资源局限。负面作用大，应予以限制取缔。 第三节 如何结成战略联盟 战略联盟的形成最终体现为联盟各方签订某种协议，这些协议 可以根据产权状况分为两大类： 一类是涉及产权关系的协议：合资、相互持股、平衡投资。 另一类是不涉及产权关系的协议：许可证协议、RD合作、联合营销、资源供应协定、品牌联盟和特许经营等。 确定合作战略后，通常有三种常见的合作方式： 1．先合作后竞争 2．边合作边竞争 3．对内合作、对外竞争 第四节 ECR与经销商联盟的新战略 近年来，在美国、日本等国的流通领域，出现了一种新的战略联盟“ECR”（Efficient Consumer Response），即“高效率的消费者反应”，它是一种与经销商建立伙伴关系的战略联盟。 ECR以满足消费者为出发点，生产者、批发商、零售商通力合作，使生产者对消费者的需求作出快速而有效的反应，为消费者提供高价值的商品或服务。即“产—批—零”结盟战略。 ECR的“2+3”核心原则：两个基本战略原则和三个战术性原则。 ·两个基本战略原则 原则1：又好又快地向消费者快速提供高价值的商品或服务。 ·原则2：把“蛋糕”做大——确定商品供给链内部的合作关系。 商品供给链是指“生产者—批发商—零售商”这一商品流通渠道。以前的产、批、零关系通常是利益对抗关系，是在一定市场份额下的利益分配关系，即“分蛋糕”。而ECR战略则认为：产、批、零之间是为获得共同利益的合作关系，要把“蛋糕”做大，越大越好。 为实现上述基本原则，ECR还有三个战术性原则： ·原则1：建立高效的物流。 ·原则2：建立正确、及时的信息流。 ·原则3：建立共同的费用评价方法，使业绩的评价有统一标准，便于建立公平的合作关系。 三个战术性原则试图通过网络式联系，使每一个中间商都与生产商建立直接联系，便于物流和信息流的高效运行，使企业达到价值的良性循环状态。 ECR的结盟方式 ECR的战略的重