搜房网案例分析报告.pptVIP

在“盛世”中看“风雨” “搜房要做到老大，并且保持这种老大位置”……莫总的坚毅来自于“业务的成功”，我们的思考来自于“成长的烦恼” 在搜房网前景一片大好之时，我们更多是要关注其持续发展的风险以及应对风险的举措…… 第一，搜房网的成长源于对房地产、互联网、广告传媒三大行业的资源整合；其快速发展也得益于三大行业的火热兴起 无论是短期还是长期，三大行业都不会产生较大的波动，这就意味着外部宏观环境给搜房网创造了一个相对稳定的发展空间 第二，相对于外部环境的稳定，搜房网现有业务表现出两个“翘板”效应，伴随业务的快速发展，单一业务依赖性引发的风险较大 不仅如此，由于区域信息和人才素质的局限性问题，导致其部分业务在快速扩张过程中成本会持续提升，盈利性下降 第三，目前搜房网的管理平台远远无法满足其快速扩张的需要 综合前面的分析，我们可以看出，搜房网在取得成功同时也面临种种风险，究其根源在于其盈利模式是否具有可持续性 针对于此，我们认为：搜房网最先要解决的是加大现有业务的深度挖掘，整合客户资源平台和信息资源平台，对现有细分市场进行结构调整和优化，以此弱化对单一市场的依赖 具体而言，搜房网在盈利模式创新上可以有以下三种选择 不仅如此，管控架构对接业务模式对于搜房网 “百城计划”的顺利实现较为关键；通过此种方式可以解决业务扩张对资源的争夺 对于上市问题，如果搜房网选择去美国NASDAQ或香港主板上市，其财务指标已达到两地要求，不存在瓶颈限制 总之，和所有成长中的企业一样，搜房网将“痛并快乐着”；我们相信：不久的将来，搜房网会有更大的成就…… * 第*页 在“盛世”中看“风雨”——《搜房网》案例分析 A4小组 * ——《搜房网》案例分析 A4小组 房地产网站周均访问量统计排名 宏观：行业调整带来的危机？ 中观：业务发展遇到的瓶颈？ 微观：快速扩张依托的根基？ 搜房网近期的业务表现 建立战略合作：与中国门户网站三巨头之一网易建立战略合作伙伴关系，获取网络资源 引入投资者：接受法国TRDC高达2亿元人民币的投资，保证充足的现金流 百城计划：在全国迅速复制业务模式，抢占市场，获取先发优势 上市计划：正在积极筹备上市，从而为进一步拓展提供更大的资金保障 广告传媒行业 互联网行业 房地产行业 + + 数据来源：中国资讯行（chinainfobank) 说明： 较低 一般 较高 基于消费者和企业的业务收入比例 基于广告和信息的业务收入比例 I A A I I I I A A 产品/服务类型 E E E E C E E E E 客户定位 3.0% 3.5% 3.5% 2.0% 8.0% 20.0% 6.0% 12.0% 42.0% 各产品/服务占收入比例 30% 35% 35% 20% 80% 100% 10% 20% 70% 大类中子比例 装修指数 装修公司TWS 营销广告服务 二手房其他 二手房售租平台 行业报告 资讯其他 地产公司TWS 网络广告 产品/服务 38% 38% 50% 38% *利润率* 10% 10% 20% 60% 占收入比例 家居 二手房 指数研究院 搜房资讯 业务 信息依赖性 信息共享性 业务共享性 人才交叉性 区域共享性 附注 搜 房 资 讯 作为核心业务，对其他业务的支撑较大；但信息需通过区域扩张获得 指 数 研 究 院 对其他业务的依赖性较大，随着业务持续扩张，边际成本会逐渐降低 二手 房 与其他业务交叉性较少，业务互补性不强，扩张过程中成本提升较快 家 居 与其他业务交叉性较少，业务互补性不强，扩张过程中成本提升较快 华北区 华东区 华南区 华中区 香港区 搜房资讯 指数研究院 二手房 家居 区域市场特点 战略市场 发展市场 渗透市场 远期市场 搜房网业务管理模式 50%：以业务线为主，随着规模的扩张，人员数量迅速膨胀，成为提高成本的关键因素 7.11：区域差异性如此之大，采用相似的进入模式，经营效果的保障难度较大 北京 上海 深圳 广州 杭州 天津 济南 成都 武汉 香港 沈阳 搜房网是否需要多元化？ 房地产行业受挫是否会带来负面影响？ 指数集团是否要和政府进行进一步合作？ 快速扩张是否对搜房网带来不利影响？ 如何解决上市要求与网站盈利的矛盾？ 发展战略：盈利风险 业务策略：市场风险 管控平台：机制风险 盈利模式可持续性问题 问题表现 问题归类 问题核心 房地产开发商 房产经纪公司 装修公司 搜房资讯 二手房 家居 指数研究院 消费者 政府 信 息 资 源 搜房资讯 二手房 家居 广告服务 咨询服务 深 度 挖 掘 横 向 整 合 基 于 消 费 者 深度挖掘资讯业务价值 二手房信息服务 二手房经纪服务 深度挖掘二手房业务价值 新房购买 二手房购买 装修服务 整合