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液晶电视营销策划书
一、市场状况分析
随着中国经济的发展,人们经济水平的不断提高。消费者对于液晶电视的需求将不断提高。因此,各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。创维电视为了能够在市场争夺中占得一席之地,需要做好相应的准备。例如在在市场,一方面由于宏观经济环境的限制,消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面,国家出台“家电下乡”政策,家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能,受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下,创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开市场,提高知名度和增加美誉度,从而扩大酷开系列产品的销售。
第一部分 市场分析
一、市场背景分析
1. 创维酷开系列彩电所处的当前行业形势
(1)影响酷开销售的宏观因素
创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新”活动,迅速在北海推广,而且如今以液晶电视为主流,信息化的时代,创维酷开系列有很大的市场。但是北海市场老年人居多,而且高收入人群少,这也会影响酷开的销售。
(2)产品发展的现状和前景
酷开系列为高端产品,但其技术为主流产品,因此在市场上有很大的发展空间。
(3)影响酷开销售的微观因素
酷开的多娱乐功能等技术,至少领先业界半年左右,竞争对手的数少,而且创维的品牌知名度相对来说比较高,能满足消费者的心理需求。
2.竞争形势
酷开的潮流技术,同类产品甚少,北海市场上,海信和TCL可与之竞争。
3.同类产品的市场构成
海信的K歌功能可与酷开形成竞争,而TCL在价格上可与酷开形成竞争。
4.市场背景总结与评析
(1)政策促进销售
借“家电下乡”政策之势和“以旧换新“活动之利,大力推广酷开系列彩电。
(2)打品牌战
创维的价格较高,但不必担心,如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度,就可以扩大销售。
(3)打开市场
创维不仅在产品技术上创新,而且渠道方面也已成熟,这都有利于打开北海市场。
二、产品分析
1.创维酷开系列彩电产品特征分析
(1)产品质量
创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能,它内置了2.1声道数字音响,配合3D环绕立体声系统,在音质上更加动听,而且还拥有一组重低音接口,可以连接音响设备,让声音更完美。又采用硬屏技术,使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。
(2)产品功能
创维酷开是有酷影、酷
K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网,而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV,可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求,为消费者打造新的娱乐空间。
(3)产品价格
型号(寸) 价格(元) 32 4999 37 5999 42 6999 47 7999
2.产品分析总结
(1)主要优势
a.功 能 多: 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。
b.品牌优势:创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。
c.画面不变形:可多角度观看。
d.硬 屏:对眼睛有保护作用。
(2)主要劣势
创维酷开的价格高,让很多对酷开有需求的消费者望而却步。
(3)主要问题点
a.售后服务差,而且在介绍产品时介绍得不到位,这样会流失很多消费者。
b.“酷影”功能还有待改进,它的格式支持仍非常有限。
(4)主要机会点
a.保修期增长:由原来的两年增加到三年,吸引不少消费者。
b.技术领先:创维酷开的潮流技术,比同类产品占有很大的优势。它的功能,品牌等都有利于产品的销售。
、消费群体分析
(一)消费者分析
1.现有消费者分析
a.普遍是中青年的消费者
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间,并且多为男性购买。
b.中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体
据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。
c.家庭为主
刚刚结婚和结婚后多年的爱人,可以以此来表达自己的爱,增加感情,缓解压力。
2、现有消费群体的构成
(1)年龄
25-50岁左右的中青年,喜欢唱歌,喜欢看电影的。
(2)性别
男性居多,男性在家庭中有决定权。
(3)受教育程
受教育程度较高,一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为
(4)收入
收入为1500-3000元左右,这类消费者愿意购买质量好,价格在4000-5000的液晶电视。
3、现有消费群体分类
a.高校及大学老师 b.私营企业主、创业者
c.房地产产商 d.白领、企业管理者
4、现有消费者的消费行为
(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1.海信
(1)主要优势比较
a.节能又环保
采用平板绿色节能新技术,辐射极低,健康又环保。
b.寿命长
其机身超薄,有四重散热技术,使得产品寿命更长。
(2)主要劣势比较
其功能于酷开
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