市场营销比赛策划书(野狼队)详解.ppt

团队介绍 队名：野狼队 团队成员：丁规林 、郑晨、曾耿、 庞万祥、崔颖 团队口号：行动第一，成败第二 一、营销环境分析 （2）SWOT分析 二、营销目标定位 （1）目标市场分析 （2）购买模式 （3）营销目标 宣传htc手机，使学生了解和使用htc手机，让更多学生领略时尚潮流，享受htc的无限魅力。 抢占市场份额，使htc手机市场占有率从无到有，从少到多。 扩大知名度，在学生心中树立htc的品牌意识。 1、产品策略分析 (1)品牌策略：提高htc手机在学校的知名度。具体做法有：A、在学校举办一次大型htc手机展览活动，可以把公司时尚，华丽的手机展示给学生看，让他们对htc有一个初步的好印象。B、可以跟电信协商，举办htc手机体验周。C、通过在学校广播台循环播放有关htc手机品牌及其公司简介，进一步提高品牌认知度。 （2）产品使用周期策略：可以实行“以旧换新，补差价”的活动，这样即可以让消费者得到实惠，又能让htc长期占有市场。 2、价格策略分析 了解其他商家的价位， 根据学生对价格的要求，可以提供价格相对较便宜的手机。 3、渠道策略分析 （一）、 通过调查，我们得知，学校的购买人群主要定位于大一大二的学生。对此，我们针对不